「課題１」および「課題２」をクリアしても、まだ十分な状態とは言えません。これらができているという前提で次の課題をクリアしなければなりません。それは、書いた通り、「事業（全体）の戦略（プロセス）が弱い・ない」ということになります。

よく見るのは、初期の仮説である「戦略」がないまま、やみくもに施策を打ち出しているケースや、施策がバラバラ、コンセプトに統一感がない、売り手都合の一方通行である…といったケースです。

お伝えした通り、３つの課題をクリアする必要があるのです。

ところで話は変わりますが、この２～３年の間に「なかなか上手い商売をしているな」と言いたくなる人を、若干名ですが目にするようになりました。

それは、個人でやっているコンサルタントの実態をよくわかっていない起業前の人や、起業して３～４年が経過したものの、自分の企画で全く契約を取ることができないまま、さまよい続けているようなコンサルタントを対象にしたなかなか上手いやり方です。

「○○であなたも成功するコンサルタントの仲間入り」「初年度から年収1,000万円超え」などと、よく目にする宣伝文句で「その気」にさせて集客するのです。

私は独立したコンサルタントを個別に支援するようになってから改めて強く認識しているのですが、独立してから２年、３年もの時間が経過しているにも関わらず上に述べた「課題１」すらクリアできていない人が少なくないのです。

例えば、独立した後に、高額塾のような講座に参加したばかりに、「プログを始めてみよう！」「自分の講座をWEB上で販売してみよう！」などと言われ、そのやり方を講座で学び、周囲の参加者に同調するごとく未知のことにチャレンジ。でも、しっかりした戦略や事業設計もないまま、表面的にとりあえずやってみただけ。

当たり前ですが、それでは上手くいくはずないのです。そして、「３～６回ほどチャンジして、こりゃダメだ」と諦めた本人は、次の講座を探し求めて（買わされて）いくのです。このように、時間の経過と共に目移りし続けているだけの人も意外といるのです。

このような人は、次に説明する「なかなか上手い商売」に飛びついてしまうかもしれません。その理由は、「自分は何をすべきか？」などと、もう迷うことがなくなるからです。

さて、「なかなか上手い商売」は何かと言うと、「（実証済みの）資料一式をすべてあなたに差し上げます！」というやり方です。「私の知識・ノウハウ・ツールなどを全てお渡しします」と主張し、売り込んでくるのです。

資料一式には、見込み客を集める際に開催するセミナーのチラシがあります。それに、LP（ランディング・ページ）、セミナー当日に使用するPPT資料と各スライドで伝えるべきスクリプト（台本）、事例集、顧客の声など必要なコンテンツ（情報）が全てセットとして提供されるのです。

まさに、コピペコンサル、コピペ版コンサルともいうべきやり方を売り出していることになります。

しかし、資料一式だけを購入するということはできないようです。少なくても50万円以上を払って、高額塾のような講座（集合研修）で学ぶことが条件になっているのです。

とにかく、（本当かどうは別として）「実証済み」「これで年に１億円以上を叩き出した」などという宣伝文句で売ってくるのです。

しかも、集客から契約後のコンサルの提供に至るまでに必要なモノが、一見すると全て（一式）揃っていることもあり、「このチラシを使ってセミナーの参加者を募集し、このPPT資料を使って、台本の通りに話せば俺も集客できる！」「これで売れっ子コンサルになれる！」などと甘い期待を抱く人もいるのです。ところが、現実は大きく異なるのです。

上記の「課題２」で書いた通り、ヨソ様の講座で学んだ内容を伝えようしている（マネしている）にすぎないのです。

「これが実証済みの成功事例です」などいう宣伝文句を信じ、資料からトークの内容まで全てコピペして上手くいくほど、世の中は甘くないのです。

やはり、必要なところは一部マネしたとしても、自分の頭で考えながら、自分のこれまでの経験を活かし、自分の資金力などにあったやり方で、「あなたらしい」メソッドやノウハウを指導する事業を組み立てるべきなのです。

つまり、計100万円以上もの高額を払って、座学（講座）で学んだにすぎない、ほどんど実務としての経験すらないことを、ヨソ様から入手した資料一式を使って表面的にマネしたところで上手くいかないのです。