ところで、以前（2000年頃まで）は全く気づかなかったことで、後に個人の経営コンサルタントについて現実を知れば知るほど意外だなと思ったことがいくつかありますので紹介します。

１つは、素晴らしいキャリアの持ち主にも関わらず、集客がまったくできない人が少ないということです。つまり、「コンサルティングのスキル」あるいは「コンサルタントとしての能力」と、「集客スキル」は全く別モノであるということです。

大手企業に長らく勤務しガッポリ貰っていたような人が、独立すると（どこかで雇われの仕事を見つけない限り）100万円／年すら稼げないケースが少なくないのです。本人にとっては奈落の底に突き落とされたような精神状態になるかもしれません。

長い間、組織の一員として会社の「看板」を背負って仕事をしてきた人が、ひとり経営者になった途端、まるで稼げないという現実です。中には、迷走するごとく「自分探し」を始めるような人も。

今ではその理由がよくわかっており納得していますが、以前は意外だと思いました。驚きでした。

集客については、例えばパティシエの世界でも同じです。「美味しいケーキを作る技術」と「集客する力」は異なります。でも、顧客はケーキを口にすれば違いがすぐに認識できます。日頃から食べ歩きをしているような人であれば最初の一口目で違いがわかるでしょう。

ところが、コンサルは目に見えない無形のサービスです。しかもどこの会社も短期間にあちこちのサービスを比較するようなことはできません。だからこそ、コンサルタントは、いくらコンサルタントとして能力が高くても、自身を売り出すための工夫が上手くできないと、大変に苦労することになるのです。

また、２つ目は、１つ目の続きになりますが、会社を設立して独立したといっても、２年、３年と時間が経っても１件すら仕事が取れないまま、コンサルとは全く別の仕事で生計を立てている人が意外と少なくないという現実です。生活があるのでリスクヘッジ（ライスワーク）は必要であることは確かですが、知れば知るほど厳しい現実を認識させられたと思いました。