独立経営コンサルタントの事業戦略：
法人を攻めてニッチでNo.1を狙う（2024年版）

こんにちは、戦略プロセス経営実践会の関口です。

当時はサラリーマンでしたが、2004～2005年頃から、私はさまざまな独立した経営コンサルタントを調査してきました。これは、個々のコンサルタントを数年以上にわたって追跡することで、現在も続けています。

その結果、８割以上の方が遅かれ早かれ舞台から退場してしまうことがわかりました。私が持っているメモ（ファイル）には、どこも「消えた」という文字で埋め尽くされています。コンサルタントとして独立したが、後に消えてしまった人たちが8割以上を占めるということです。 

また、非常に重要な気づきも得ました。それは「初期段階の仮説」が極めて重要であるということです。これは、私が調査した限り、多くの方が「初期段階の仮説」を３年後、５年後、７年後も変えることなく続けていることから明らかです。

「初期段階の仮説」というのは、独立当初の戦略や方針（思い込み）のようなことです。詳細は後に説明します。

多くの人は、独立当初のやり方や発想に関して、小さな変更を加えることはあっても、その根本的なアプローチやポジショニングを変えることは稀です。

例えば、ウェブサイトのデザインを新しくしたり、ブログやYouTubeを始めたり止めたりすることはあります。また、以前は「マーケティングコンサルタント」として活動していた人が、「デジタルマーケティングコンサルタント」や「PRコンサルタント」などと名乗り方を変えることがあります。しかし、特に何も変わらないのです。

多くの人は、事業を始めた当初に設定した方針（初期の仮説）を変えずに続けようとする傾向があるということです。

さらに、独立した中小企業診断士としてのキャリアを例に考えてみましょう。実際にはさまざまな道があり、多くの選択肢があります。でも、診断士協会など診断士のコミュニティに深く関わるようになると、周りの人たちと似た稼ぎ方（仕事の獲得など）をするようになり、それが普通（当然のこと）だと思い込むようになる人が多いのです。

初めに思い込んだことについは、後に大きな変更を加えることは少ないのです。戦術は変えても、根本的な戦略を見直すことは殆どありません。

結局のところ多くの人は、独立した当初に行き着いた「初期段階の仮説」が間違っていたとしても、その道を進み続けてしまいます。私自身も、同じような経験があります。「こうなんだ」と思い込んでしまった結果、自分の可能性や他の選択肢が見えなくなってしまったのです。

初期に間違った方針で進んでしまうと、後々までその影響が続き、試行錯誤が絶えません。本人には「初期段階の仮説」が間違っていたことに気付かないまま（戦術面に）躍起になることが殆どだからです。新しいコラムを追加したり、レポートを作成したり、書籍を出版したりしても、望む成果が得られないのは、まさに選んだ分野や自分のポジショニングが間違っていることに気付かないからです。

では、なぜ間違った判断を下してしまったのか？　

それは「区別する力」がなかったからです。

では、「初期段階の仮説」とは何でしょうか？　少し具体的に説明しましょう。

それは、下の図に示した通りの内容について判断を下すことです。少し後でも説明しますが、「どのようなサービスを」「どのような存在として（提供する）」などに関することです。これには、先に述べた通り、専門領域やターゲット市場（セグメント）などの明確化も含まれます。

そこで、このレポートの目的、つまりあなたに期待することは、知識を得て「区別する力」を身に付けていただくことです。そうすれば、ご自身のポジショニングなどについてより客観的に判断を下せるようになるからです。「区別する力」があれば正しい判断を下すことができるようになります。

しかしながら、それができなければ「1日の労働時間はわずか３～４時間で年収3,000万円」などというキャッチコピーの内容を鵜呑みにし、高額講座へ行きたくなってしまうかもしれません。それではあなたに合わない稼ぎ方を敢えて選択し、それに躍起になってしまうだけです。

「区別する力」を身に付けることで、ご自身について正しい判断ができるようになります。そのためには独立したコンサルタントを取り巻く世界を俯瞰できるようになることです。そして、５年後、10年後、15年後のご自身の理想の姿を描いた上で、ご自身の選ぶ道について「これだ！」と決めることです。

さらに追加しますが、上図に記載した内容に関する「明確化」➡「決断」➡「実践」が全てということです。

ところが、自分に合った「仮説」をちゃんと設定することもなく、前述の通り「打ち出の小槌」を求めようとする人が多いのです。

だから、「〇〇をやれば成功する」という情報（コンテンツ商材、講座など）に30万円、100万円もの大金を出して、それを鵜呑みにしてしまうのです。出版すれば…、ブログで情報発信してリストを集めれば…、コツコツと動画を毎日配信すれば…など。これらはどれも戦術にすぎません。その結果、初期段階の「仮説」を間違えたまま、その後は何年にもわたり苦労する人が少なくないのです。

残念ながら、万人向けの「〇〇をやれば成功する」などというオイシイ話など存在しません。あなたには、あなたに合ったやり方を見出す必要があるのです。

ある経営者（Aさん）は、私のプロフィールにあるアメリカMBAという文字を見て、「この人は優秀な人材だ！」と思うかもしれません。別の人（Bさん）は、「この人は大企業出身で中小企業のことは何も知らないだろう」と判断するかもしれません。

このように判断する対象や基準についてはかなり個人差があります。大手企業に長らく勤務した昭和世代の人の中には、東大や一橋といった学歴や日立・アクセンチュアといった社歴などで判断する人が多く存在します。その一方で、そんなことで判断しない人もいるのです。

だから、「一体、誰があなたを高く評価してくれるのか」「あなたの何に対して評価してくれるのか？」ということをよく理解した上で、あなたは、どのような存在として、誰を対象に自分を売り出すべきかを明確にすることが重要となります。

万人から高く評価される必要はないのです。

そして、成功するためには、「〇〇をやれば成功する」などというオイシイ話に飛びつくのではなく、あなたという唯一無二の存在に合致した売り出し方を見つけることです。

まず、あなたがやるべきことは、ひとりンサルタントを取り巻く世界（市場）に関する正確な知識を得ることでは。これにより、この世界における自分を他人と「区別する力」が身につくので、ご自身のポジショニングについてより正確な判断を下すことができるようになります。

「区別する力」を身につけ、自分自身のこの世界に対する見方が変われば、判断や行動も変わってくるでしょう。これによって、結果も変わってくることになります。

だから、私は『独立経営コンサルタントの事業戦略：法人を攻めてニッチでNo.1を狙う』という無料のレポートで学ばれることをお勧めします。

「パート６」「パート７」「パート８」「パート９」「パート10」「パート11」「パート12」の計７パート（コンテンツ）

「独立したコンサルタント」には、大きく２つの稼ぎ方（働き方）があります。一つは「他人の企画」に便乗する稼ぎ方であり、「〇〇〇を募集します」という案件に対して、「はい、私にチャンスをください！」と名乗り出るやり方です。

もう一つは「自分の企画」を提案して、「この指とまれ！」式で稼ぐ方法です。

『独立経営コンサルタントの事業戦略：法人を攻めてニッチでNo.1を狙う』は、後者の「自分の企画」でも稼ぎたい・働きたいと希望される方のために、貴重な情報を提供しています。