サービス内容

新しい市場で、「売れる仕組み」をつくる。

 市場調査や戦略提案だけで終わらせず、顧客を見つけ、売り方をつくり、実際の市場で試し、事業として回るところまで支援します。

企業がこれまでとは異なる市場や顧客へ事業を展開するとき、必要なのは「良い商品」や「正しい戦略」だけではありません。

　・誰を顧客にするのか。
　・どのような価値を提供するのか。
　・どうやって顧客を獲得するのか。
　・どうすれば継続的に売れるのか。

こうした課題を一つずつ具体化し、

市場理解 → 参入戦略 → 販売モデル → 実証・現場展開 → 改善 → 事業化

までを一つのプロセスとして支援します。

Service 1｜市場・顧客理解支援

「誰が本当の顧客なのか」を明らかにする  

新しい市場へ参入するとき、最初に必要なのは、その市場と顧客を正しく理解することです。

統計データや既存資料だけでは、実際の顧客が何に困り、何を基準に商品・サービスを選び、誰が意思決定しているのかまでは分かりません。

私たちは、データによる市場調査に加え、顧客・利用者・現場関係者へのヒアリングなどを通じて、市場の実態を把握します。

【主な支援内容】

・市場調査・市場構造の整理
・競合分析
・顧客・ユーザー理解
・ヒアリング・現場調査
・顧客ニーズ・課題の整理
・自社の強み・資源の整理

【こんな課題をお持ちの企業へ】

✓ 自社の商品・技術を新しい市場へ展開できないか検討している
✓ 新しい顧客層を開拓したい
✓ 市場の可能性を確認してから本格参入したい
✓ 顧客や現場の本当のニーズを知りたい

Service 2｜参入戦略・ポジショニング支援

「どこで、誰に、どんな価値で勝つのか」を決める  

市場が魅力的だからといって、参入すれば成功するわけではありません。

新しい市場の中で、どの顧客を狙い、自社の強みをどこで活かし、競合とは異なるどのような価値を提供するのか。

市場・顧客理解をもとに、「どこで、誰に、どんな価値で勝負するのか」を決めます。

【主な支援内容】

・ターゲット市場・顧客の設定
・事業コンセプト設計
・提供価値の明確化
・ポジショニング設計
・競合との差別化
・収益モデルの検討
・市場参入シナリオの設計

【こんな課題をお持ちの企業へ】

✓ 狙う市場・顧客を絞り切れていない
✓ 自社の強みをどう活かせばよいか分からない
✓ 他社との差別化が難しい
✓ 新規事業の方向性を整理したい

Service 3｜販売モデル・実行プロセス構築支援

 「どう売るか」を仕組みにする 

新しい市場では、既存市場と同じ販売方法がそのまま通用するとは限りません。

顧客との接点をどうつくるのか。誰が意思決定するのか。どのチャネルで販売するのか。導入後は誰がどのように運用するのか。

戦略を実際の売上につなげるために、顧客獲得から販売、導入、運用までの一連のプロセスを設計します。

【主な支援内容】

・顧客獲得方法の設計
・営業・販売チャネルの構築
・営業・販売プロセスの設計
・価格・収益モデルの検討
・パートナー・アライアンス戦略
・導入・運用プロセスの設計
・継続利用・リピートにつながる仕組みづくり

【こんな課題をお持ちの企業へ】

✓ 商品・サービスはあるが売り方が決まっていない
✓ 営業担当者によって成果に差がある
✓ テスト販売では売れたが、横展開できない
✓ 継続的に売れる仕組みをつくりたい

Service 4｜実証・現場展開・事業化支援

実証を「やって終わり」にせず、販売につなげる  

新しい商品・サービスでは、本格展開の前にPoC、実証実験、テスト導入などを行うことがあります。

しかし、実証で高い評価を得ることと、継続的に売れる事業になることは同じではありません。

大切なのは、何を検証するのかを明確にし、実際の顧客・現場で試し、得られた課題やデータを次の改善につなげることです。

必要に応じて現場にも入り、関係者と調整しながら、実証から本格展開までを支援します。

【主な支援内容】

・PoC・実証計画の設計
・実証先・関係者との調整
・テスト導入・現場運用支援
・業務フロー・運用プロセスの構築
・データ収集・効果検証
・課題抽出・改善
・本格展開・横展開に向けた仕組みづくり

【こんな課題をお持ちの企業へ】

✓ PoC・実証を行いたい
✓ 実証までは進んだが、その先の販売につながらない
✓ 現場導入・運用で問題が起きている
✓ テスト導入から本格展開へ進みたい

Service 5｜プロジェクト伴走支援

計画をつくるだけでなく、実行まで一緒に動かす   

新しい市場への参入では、計画通りに進まないことが少なくありません。

市場や顧客から得られた情報をもとに戦略を修正し、社内外の関係者を調整し、発生する課題を一つずつ解決していく必要があります。

私たちは、必要に応じてプロジェクトの中に入り、責任者・担当者と一緒に考え、実行し、改善しながら事業化を進めます。

【主な支援内容】

・定例ミーティングへの参加
・課題整理・優先順位づけ
・意思決定支援
・社内外の関係者調整
・実行計画・進捗管理
・施策の実行支援
・検証・改善

【こんな課題をお持ちの企業へ】

✓ 社内だけでは事業を前へ進めにくい
✓ 新規事業責任者の相談相手・参謀がほしい
✓ 客観的な視点だけでなく、実行にも入ってほしい
✓ 複数の関係者が関わり、調整が難しい

ご相談から支援開始まで 

01 現状ヒアリング
　現在の事業、市場、課題についてお聞きします。

02 課題・事業フェーズの整理
　どこに課題があり、何から着手すべきか整理します。

03 支援内容のご提案
　必要な支援内容、進め方、期間等をご提案します。

04 支援開始
　必要なフェーズからプロジェクトを開始します。

支援形態

• スポット相談

• 顧問契約

• プロジェクト支援

※研修・講演等についてもご相談ください。 

※介護テクノロジー・介護ロボット分野に特化したご相談は、「介護ロボット経営実践会」にて専門的にご支援しています。 

まずは、課題を整理するところから始めませんか   

「まだ具体的な依頼内容が決まっていない」という段階でも構いません。

現在の状況を伺いながら、

　・どこに課題があるのか
　・何から着手すべきか
　・当会がお役に立てるのか

を一緒に整理します。

初回相談 60分・無料