戦略プロセス経営実践会では、主に中小企業の新規事業を対象に、以下の支援を提供しています。

1.  「現状」から「あるべき姿」へ到達するための戦略シナリオづくり
2. 初期の仮説である「戦略」の実行に踏み込み、適宜、軌道修正しながら、より早く「正解」に近づけていく仕組みづくりの伴走支援

中小企業の経営者や担当者には、「〇〇をやれば（導入すれば）成功します」「これが今の流行りです」「AIを使った最新技術の…」などと錯綜するさまざまな情報に振り回され、興味本位で何かに飛びついてしまうこと、よくあるのでは？

例えば、…

これらはどれも多数ある選択肢の一つ。道具であり、ツールにすぎません。手段なのです。それなのに、先にやるべきことをほったらかし、目の前に現れた手段・手法に飛びついてしまうのです。

おぼろげながらも「あるべき姿」は見えている。しかし、問題の本質はよくわらないまま。そんな中、遅れをとりたくないという気持ちから、あるいは、補助金の情報に踊らされて、ついつい手を出してしまうのでは？　雨後の筍のように次々と出てくる手段・手法に。

例えば、ロボット、DX、EC販売など。そして、いつの間にか手段が「目的」にすり替わってしまうこと、よくありませんか？

優れた商品・サービスがあり、社員の皆さんは頑張っている。

でも、なかなか売れずに業績は低迷。少しでも不安があると、新しい事業を立ち上げる（挑戦する）ことができない。あるいは、何を・どこから・どのように着手すべきかわからない。このような問題に直面しがちです。

その原因は、事業全体を俯瞰しながら未来の「あるべき姿」を明確にすることや、「現状」からそこへ到達するために必要な「戦略シナリオ」の欠如です。社内に仲間を引っ張っていかれるリーダー格の人材がいるのに、「戦略シナリオ」を描き、着実に実行することができない中小企業が非常に多いのです。

本当のところ、手段・手法が使えないわけでも、業者が悪いわけでもないのです。

いきなり飛びつく前に、やるべきことがあるのです。決めつけてしまう前にやるべきことがあるのです。

それは事業の上流工程や上位概念に関わること。事業の土台づくりの強化とも言えます。先に大きな絵を描いておくのです。

そこで、戦略プロセス経営実践会では「現状」から「あるべき姿」へ到達するために必要な戦略シナリオづくりを支援しています。

これは巷でよく目にする「特定の解決策」（ツールありき・手法ありき）をおすすめる支援とは大きく異なります。

「顧客は誰なのか？」「その顧客が対価を払う価値とは何か？」「その顧客が自社製品・サービスから得られる何に価値を見出すのか？」ということをはじめ、まずは事業の明確化・定義化に取り組みます。

ちなみに、中小企業に求められることは、必要以上に時間を掛けたリサーチ・分析を行うことや立派なパワポ資料（提案書）の作成ではありません。必要なのは、PDCAのDに該当する「実行」です。戦略（初期の仮説）は必須ですが、そのデキはほどほどで良いのです。

また、計画（P）したことを実行（Ｄ）に踏み込むことで得られた結果は、計画との間に差異が生じるのが常です。それを埋めるために、迅速に軌道修正（仮説検証）しながら、より早く「正解」に近づけていく仕組みが必要なのです。

当会は「奇抜な知恵」と「戦略的な思考」を駆使しながら、中小企業社長の事業戦略ブレーン（戦略参謀）としての役割を果たします。