今ある貴社の強みを、新しい市場へ

これまでとは違う顧客を開拓し、新しい事業機会を見つける。 

戦略プロセス経営実践会は、企業が持つ技術・商品・ノウハウを活かし、新しい顧客・市場への参入から事業化までを支援します。

市場の見極めから、事業戦略、販売モデル、現場実装、改善まで。
戦略と実行をつなぎ、新市場への参入を事業として成立させるところまで伴走します。

こんな課題はありませんか？

新しい市場へ進みたい。しかし、どこから手をつければよいのか。

• 自社の商品・技術を別の市場へ展開したいが、どこを狙うべきか分からない

• 新しい顧客層を開拓したいが、顧客ニーズや市場構造が見えていない

• 新サービスを企画しているが、事業としてどう成立させるか整理できていない

• 実証・PoC・テスト販売までは進んだが、本格的な受注や販売につながらない

• 商品は評価されるものの、継続的に売れる販売モデルができていない

• 戦略はあるが、営業・販売・現場運用まで含めた実行プロセスが設計されていない

新しい市場への参入では、「何を売るか」だけでなく、「誰に、どのような価値を、どう届け、どう事業として回すか」まで設計する必要があります。

新市場参入は「商品」だけでは成功しません 

新しい市場への参入は、簡単ではありません。 

新規事業や新市場への参入では、新たな商品やサービスをつくることばかりに目が向きがちです。

しかし実際には、商品をつくることは事業化へのスタートにすぎません。

実際には、構想段階で参入を見送ることもあれば、商品を開発しても顧客を獲得できないまま諦めてしまうケースもあります。実証やテスト販売までは進んでも本格的な販売につながらない、あるいは、売上が立っても採算が合わず数年後には撤退する、といったことも少なくありません。

だからこそ、新しい市場へ参入するときに大切なのは、最初から「参入ありき」で考えないことです。

まず、その市場に本当に事業機会があるのか、自社の強みを活かせるのか、事業として成立する可能性があるのかを見極める。

そのうえで参入すると決めたなら、市場を理解し、誰を顧客とするのか、どのような価値を提供するのかを明確にし、販売方法や現場での運用まで組み立て、実際の市場で試しながら改善していく必要があります。

市場・事業機会の見極め
↓
市場・顧客の理解
↓
事業戦略・提供価値の設計
↓
販売モデルの構築
↓
実証・現場導入
↓
改善
↓
事業化

当会は、戦略を提案して終わるのではなく、「本当に参入すべきか」という事業機会の見極めから、参入後の実行・改善、事業化までを一つのプロセスとして支援します。

戦略と実行を分けない、新市場参入支援 

市場理解から事業化まで、一つのプロセスとして支援します。

新しい市場へ参入するとき、必要なのは商品をつくることだけではありません。

市場を理解し、誰を顧客とするのかを決め、どのような価値を提供するのかを考える。そして、販売方法や現場での運用まで組み立て、実際の市場で試しながら改善していく。

戦略と実行を分けず、

市場理解 → 事業戦略 → 提供価値の設計 → 販売モデル → 現場実装 → 改善

までをつなぎ、新市場への参入を「やってみた」で終わらせず、事業として成立させるところまで伴走します。

例えば、こんな新市場展開を支援します

当会が支援するのは、ゼロからまったく新しい商品を開発するケースだけではありません。

企業がすでに持っている技術・商品・サービス・ノウハウを、これまでとは異なる顧客・市場へ展開することも重要な対象です。

♦シニア市場

高齢化によって生まれる新たなニーズに対し、自社の商品・サービス・技術を展開する。 

　例：既存技術を介護・シニア市場へ展開したいメーカー 

♦ 訪日外国人市場

自社の商品・サービス・地域資源などを、増加する訪日外国人という新しい顧客へ展開する。 

　例：これまで日本人向けに販売してきた商品を、訪日外国人にも販売したい地域企業 

♦ 既存技術・商品の新市場展開

これまで特定の業界や顧客向けに提供してきた技術・商品を、新しい用途・業界・顧客層へ展開する。

　例：既存技術の新しい用途や顧客を開拓したい企業  

また、既存の商品や地域資源を活かし、「体験」などの新しいサービスとして事業化したい企業も対象となります。

市場は違っても、事業化に必要なプロセスには共通点があります。

• 誰を顧客とするのか

• 何を価値として提供するのか

• どう販売するのか

• どう現場で実行するのか

これらを一つずつ具体化し、事業として回る仕組みをつくっていきます。

なぜ戦略プロセス経営実践会なのか 

新しい市場への参入を支える、3つの実践経験

新市場への参入では、市場調査や戦略だけでなく、実際に顧客を獲得し、商品・サービスを届け、現場で運用し、事業として成立させるところまで考える必要があります。

当会には、そのプロセスを支える3つの実践経験があります。

サービス内容

 新市場への参入から事業化まで、必要な段階を支援します 

01　市場・顧客の理解
　市場調査、顧客ニーズの把握、競合・市場構造の整理

02　参入戦略・ポジショニング
　ターゲット設定、提供価値、事業コンセプト、ポジショニング

03　販売モデル・実行プロセスの構築
　顧客獲得、販売チャネル、営業・販売プロセス、現場導入・運用設計

04　実証・事業化支援
　PoC・テスト販売、効果検証、課題抽出、改善、横展開

05　プロジェクト伴走支援
　必要に応じてプロジェクトに入り、関係者調整から実行まで伴走

企業の状況に応じて、必要なプロセスだけを切り出して支援することも可能です。 

代表プロフィール

戦略プロセス経営実践会 代表 / 新市場参入・事業化プロデューサー  

 代表：関口史郎（Shiro Sekiguchi)　

※「戦略プロセス経営実践会」は、株式会社とげぬきが運営する支援サービスです。 

新しい市場への参入・事業化に関するご相談 
（初回無料）

• 「既存の商品・技術を別の市場へ展開できないか」

• 「新しい顧客層を開拓したいが、どこから手を付ければよいか」

• 「新サービスを企画しているが、事業化までの道筋が見えていない」

• 「PoC・実証までは進んだが、その先の販売につながらない」

といった段階でも構いません。

事業の状況を伺いながら、課題を整理し、次に何を検討すべきか一緒に考えます。

● 相談方法： 原則、オンライン（Google Meet等）

● 費用： 初回ご相談（60分）無料