主に中小企業の新規事業を対象に、戦略の策定から実行までを支援

サービス概要

戦略プロセス経営実践会では、主に中小企業の新規事業を対象に、戦略の策定から実行までを支援するサービスを提供しています。以下に示すように、事業全体を包括的に俯瞰し、上流工程から事業の構築をサポートします。

  • 1
    「現状」から「あるべき姿」へ到達するための戦略シナリオ作成
  • 初期の仮説である「戦略」の実行に踏み込み、必要に応じて軌道修正しながら、迅速に正しい方向へ導く伴走支援

これらは共通のベースとなりますが、異なる顧客層の要望に応えるために、下に示した通り、複数の「サブテーマ」をご用意しています。

  1. 地方自治体市場への進出戦略:小さな実績をもとに全国展開を目指す
  2. 自社ブランドによるBtoC市場進出:ストーリーテリングとメディアを活用して飛躍する
  3. 顧客中心の戦略の成功を導くための秘訣

戦略とプロセスを明確化した事業デザインとは

多くの中小企業は、「上流業務」としての戦略立案を軽視し、実務にあたる「下流」の業務へと急ぎがちです。結果として、手段や手法に焦点を当てるあまり、事業全体を戦略的に見渡すことがおろそかになります。

例えば、市場の可能性やターゲットとする顧客層、提供できる価値、競合との差別化などを十分に検討せず、プロダクト中心の思考で「SNSを使った販売戦略」を立てがちです。これでは、「SNS活用」という手段が目的化し、本来の目標達成から外れてしまいます。

これに対し、当会では事業の成長を支える「戦略とプロセスを明確にした事業デザイン」の重要性を提唱しています。

「戦略とプロセスを明確化した事業デザイン」とは、明確化した戦略(初期の仮説)を、PDCA(Doから始めることも)サイクルを迅速に回し、検証しながら、より早く「正解」に近づけていくための一連の仕組みづくりです。

この「一連の仕組みづくり」には、戦略、プロセス、組織、教育、ツールの5つのパーツが必要となります。

サブテーマ

このサブテーマでは、中小企業が自治体市場に効果的に参入し、そのポテンシャルを最大限に活用できるよう、自治体市場開拓のプロジェクトリーダーとして、戦略的支援を提供します。

次のように考えている中小企業におすすめします。

  • 自社のICTなどの技術を活かし、高齢化に伴う課題を解決するため、地方自治体市場への参入を目指したい。
  • 自治体との連携を強化し、市場へ効果的にアプローチすることで、持続可能な事業を構築したい。
  • ニッチ市場で全国展開を目指し、事業を拡大させたい。

また、当会は、「地元の自治体から他の自治体への展開」と「自治体との連携によるメディア露出の獲得」を推進しています。

中国CCTV/英語ニュース
NHK/NEWS WEB
テレビ東京/マネーの羅針盤
NHK/首都圏ニュース

ここで当会が提唱するのは「自社にしかできない独自のストーリーづくり」と「それを活かしたメディア戦略の展開」です。

重要なことは、「選ばれる存在になること」です。ただし、それは単に一番安いから「選ばれた」という料金の安さで選んでもらうことではありません。…【続く】…

その他

支援内容・特徴【中小企業向け】

中小企業は、大企業や中堅企業とは経験やビジネス環境などにおいて大きく異なります。そのため、売上が30億円未満の中小企業が、大企業や中堅企業向けと同様の、理想論や抽象的な表現で満ちた資料を手にしても、「現状」と「あるべき姿」とのギャップを埋めることは容易ではありません。さらに、新規事業の専任者が不在であったり、多忙な社員が新たなことに取り組む余裕がないこともあります。

こうした状況を考慮し、当会では「外部の支援者としての役割」と「内部の実践者としての役割」を組み合わせた支援を提供しています。

当会のアプローチは、社員が自己達成を感じ、自律的に業務に取り組むための仕組みづくりを通じて、成功に向けたサポートを提供しています。これが、当会の「伴走支援」の特徴です。

当会はクライアント企業に対して、戦略を策定し方向性を示すだけでなく、事業を主導し、社員と共に実行して成功へ導く役割を果たします。中小企業経営者の事業戦略ブレーン(戦略参謀)として、独自の知恵と戦略的な思考を活かしてサービスを提供します。

オンライン相談・診断サービス

「オンライン相談・診断サービス」は無料です。毎月4社限定で提供しています。お気軽にご利用いただけます。

ご質問に回答する相談(アドバイス)、および/または、事業の戦略面をチェックする簡易診断のサービスを受けることができます。

地方自治体市場への進出戦略:小さな実績をもとに全国展開を目指す

  • 地元自治体から他の自治体への展開
  • 自治体と連携してメディア露出を獲得する

自社ブランドによるBtoC市場進出:ストーリーテリングとメディアを活用して飛躍する

  • 独自のストーリー
  • それを活かしたメディア戦略

年間売上10億円規模の中小企業の新規事業向け

勝てる新規事業の戦略とマーケティング

特別レポート002

「損益構造の見える化」で収益最大化を目指すポイント!

「成功パターン」をつくるためにと題して経営者や事業の責任者にお届けするコラム。6つのテーマに分けてお届けします。

経営者向け
テーマ別 最新5コラム