中小企業の経営者や担当者には、「〇〇をやれば（導入すれば）成功します」「これが今の流行りです」「AIを使った最新技術の…」などと錯綜するさまざまな情報に振り回され、興味本位で何かに飛びついてしまうこと、よくあるのでは？

例えば、…

これらはどれも多数ある選択肢の一つ。道具であり、ツールにすぎません。手段です。それなのに、先にやるべきことをほったらかし、目の前に現れた手段・手法に飛びついてしまうのです。

おぼろげながらも「あるべき姿」は見えている。しかし、問題の本質はよくわらないまま。そんな中、遅れをとりたくないという気持ちから、あるいは、補助金の情報に踊らされて、ついつい手を出してしまうのでは？　雨後の筍のように次々と出てくる手段・手法に。

例えば、ロボット、DX、EC販売など。そして、いつの間にか手段が「目的」にすり替わってしまうこと、よくありませんか？

優れた商品・サービスがあり、社員の皆さんは頑張っている。

でも、なかなか売れずに業績は低迷。少し不安があると、新しい事業を立ち上げる（挑戦する）ことができない。あるいは、何を・どこから・どのように着手すべきかわからない。このような問題に直面している中小企業は少なくないのです。

その原因は、事業全体を俯瞰しながら未来の「あるべき姿」を明確にすることや、「現状」からそこへ到達するために必要な「戦略シナリオ」の欠如です。また、それを描き、着実に実行する（引っ張っていかれるような）人材が不在というケースが多いのです。

同様に、顧客の理解が不十分で成功パターンが見えていないのに、業者に勧められるまま、いきなり大きくプロモーションを展開する事業者の多くは失敗します。そして、「〇〇は使えない！」「●●社の提案はダメだ！」と考え始め、暗中模索が続くのです。

世の中には、プロモーションやデジタルマーケティング関連の支援業者が数多くあります。殆どの業者は、自社が用意した解決策（手段・手法）へと導くために、もっともらしい提案をしてきます。「今は動画の時代なのでYouTubeは必須です」「ウチでサムネも作成します」と。

「戦略」やそれを実行するための「プロセス」が曖昧なまま、手段・手法の提案を受けるのです。しかも、支援（元請け）業者はがっぽり中抜きし、作業はフリーランスなど（二次請け・三次請け）が請け負います。結果として、クラウドソーシングなどを利用して直接依頼する場合の数倍以上もの料金を支払うはめに。

本当のところ、手段・手法が使えない、あるいは、業者が悪いわけではないのです。

いきなり飛びつく前に、やるべきことがあるのです。いきなりプローションを検討をする前にやるべきことがあるのです。

それは事業の上流工程や上位概念に関わること。事業の土台づくりの強化とも言えます。先に大きな絵を描いておくことです。

そこで、戦略プロセス経営実践会では大きく２つの支援を行っています。

１つは、「現状」から「あるべき姿」へ到達するための戦略シナリオづくりです。

そして、２つ目は、初期の仮説である「戦略」の実行に踏み込み、適宜、軌道修正しながら、より早く「正解」に近づけていく仕組みづくりの支援、となります。初期の仮説が「大当たり」になることはまれ。だからＰＤＣＡサイクルを回しながら、まずは「小さな成功パターン」を見つけ出すのです。

これは巷でよく目にする特定の解決策ありき（ツールありき・手法ありき）の支援とは大きく異なります。特定のツールへ誘導するために問題点をあぶり出すわけではありません。

ちなみに、中小企業に求められるのは、必要以上に時間を掛けたリサーチ・分析を行うことや立派なパワポ資料（提案書）の作成ではありません。必要なのは、ＰＤＣＡのDに該当する「実行」です。戦略（初期の仮説）は必須ですが、そのデキはほどほどで良いのです。

また、計画（P）したことを実行（Ｄ）に踏み込むことで得られた結果は、計画との間に差異が生じるのが常です。それを埋めるために、迅速に軌道修正しながら、より早く「正解」に近づけていく仕組みがあれば良いのです。

「奇抜な知恵」と「戦略的な思考」を駆使しながら、中小企業社長の事業戦略ブレーン（戦略参謀）としての役割を果たします。

なお、「現状」から「あるべき姿」へは、大きく次のステップを踏んで駆け上がることになります。