戦略プロセス経営実践会は、企業がこれまでとは異なる市場や顧客へ事業を展開する際に、市場の見極めから参入戦略、販売モデルの構築、実証・現場展開、改善まで、事業化に必要なプロセスを一気通貫で支援します。
対象とするのは、単なる新商品開発ではありません。
・「既存の商品・技術を、新しい市場へ展開したい」
・「これまでとは異なる顧客層を開拓したい」
・「新しいサービスを立ち上げたい」
・「実証やテスト販売までは進んだが、事業化につながらない」
こうした“新しい市場への挑戦”を、構想だけで終わらせず、実際の事業として動かすことが当会の役割です。
自社の商品・技術を別の市場（例：シニア市場、訪日インバウンド市場）へ展開したいが、どこを狙うべきか分からない
新しい顧客層を開拓したいが、顧客ニーズや市場の構造が見えていない
新サービスを企画しているが、事業としてどう成立させるか整理できていない
実証・PoC・テスト販売までは進んだが、本格的な受注や販売につながらない
商品は評価されるものの、継続的に売れる販売モデルができていない
戦略はあるが、営業・販売・現場運用まで含めた実行プロセスが設計されていない
新しい市場への参入では、「何を売るか」だけでなく、「誰に、どのように届け、どう事業として回すか」まで設計する必要があります。
新しい市場への参入は、「商品」だけでは成功しません
新しい市場へ参入するとき、多くの企業は「何を売るか」に目を向けます。
しかし、商品やサービスが優れているだけでは、事業にはなりません。
市場を理解する
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狙う顧客と提供価値を明確にする
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販売モデルをつくる
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実際の顧客・現場で試す
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課題を見つけ、改善する
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再現可能な仕組みにする
この一連のプロセスがつながって初めて、「新しい取り組み」が「事業」へ変わります。
戦略プロセス経営実践会では、戦略を提案して終わるのではなく、事業化までのプロセスを設計し、必要に応じて実行にも入りながら伴走します。
新しい市場への参入では、戦略だけでも、実行だけでも十分ではありません。
戦略とは、まず「どの市場で、誰に、どのような価値を提供するのか」を決めること。
プロセスとは、その戦略を、顧客獲得・販売・導入・運用・改善という具体的な行動に落とし込むこと。
戦略と実行プロセスがつながって初めて、事業は前に進みます。
私たちは、この「戦略」と「プロセス」をつなぎ、必要に応じて企業やプロジェクトの中に入りながら、事業化まで一緒に進めます。
高齢化によって生まれる新たなニーズに対し、自社の商品・サービス・技術を展開する。
自社の商品、サービス、地域資源などを、増加する訪日外国人という新しい顧客へ展開する。
これまで特定の業界や顧客向けに提供してきた技術・商品を、新しい用途・業界・顧客層へ展開する。
市場は違っても、事業化に必要なプロセスには共通点があります。
・「誰を顧客とするのか」
・「何を価値として提供するのか」
・「どう販売するのか」
・「どう現場で実行するのか」
これらを一つずつ具体化し、事業として回る仕組みをつくっていきます。
代表の関口は、企業の事業責任者として、顧客ゼロ・売上ゼロの状態から新規事業を立ち上げ、市場調査、商品設計、価格設定、ブランディング、販路構築、顧客獲得、業務プロセス、PL管理まで一連のプロセスを経験してきました。
「新規事業をアドバイスした経験」だけではなく、自ら事業を立ち上げ、顧客を獲得し、売上をつくった経験があります。
独立後は、企業だけでなく、自治体、公的機関、大学、現場など、立場や目的の異なる関係者が参加するプロジェクトに数多く携わってきました。
新しい市場への参入では、自社だけでは解決できない課題も少なくありません。必要なプレイヤーをつなぎ、それぞれの立場を理解しながら、プロジェクトを前へ進めます。
高齢者向け健康食品（BtoC）から、介護施設向け介護テクノロジー（BtoB）、自治体・公的機関とのプロジェクト（BtoG）まで、20年以上にわたりシニア・高齢者市場に関わってきました。
シニア市場は、戦略プロセス経営実践会が特に豊富な経験を持つ新市場参入領域の一つです。
02 参入戦略・ポジショニング
ターゲット設定、提供価値、事業コンセプト、ポジショニング
03 販売モデル・実行プロセスの構築
顧客獲得、販売チャネル、営業・販売プロセス、現場導入・運用設計
04 実証・事業化支援
PoC・テスト販売、効果検証、課題抽出、改善、横展開
05 プロジェクト伴走支援
必要に応じてプロジェクトに入り、関係者調整から実行まで伴走
戦略プロセス経営実践会 代表 / 新市場参入・事業化プロデューサー
代表：関口史郎（Shiro Sekiguchi)
米国MBA取得後、外資系企業などを経て、新規事業の立ち上げを経験。中小企業では事業責任者として、顧客ゼロ・売上ゼロから新規事業を立ち上げ、市場調査、商品設計、販売モデルの構築、顧客獲得、事業運営まで一連のプロセスを経験。
独立後は、企業、自治体、公的機関などのプロジェクトに携わり、新規事業、市場参入、実証、事業化を支援。特にシニア・介護分野では20年以上の経験を持ち、企業・行政・現場それぞれの立場を理解したプロジェクト推進を強みとしています。
現在は、これまでの新規事業・市場開拓の実践経験を活かし、企業がこれまでとは異なる市場・顧客へ参入し、事業として軌道に乗せるまでを一気通貫で支援しています。
※「戦略プロセス経営実践会」は、株式会社とげぬきが運営する支援サービスです。
「既存の商品・技術を別の市場へ展開できないか」
「新しい顧客層を開拓したいが、どこから手を付ければよいか」
「新サービスを企画しているが、事業化までの道筋が見えていない」
「PoC・実証までは進んだが、その先の販売につながらない」
といった段階でも構いません。
事業の状況を伺いながら、課題を整理し、次に何を検討すべきか一緒に考えます。
● 相談方法： 原則、オンライン（Google Meet等）
● 費用： 初回ご相談（60分）無料
