新規事業の事業化を妨げている「ズレ」を見つけ、事業を立て直す。

商品を開発した。実証もした。営業も始めた。

それでも、思うように売れない。

戦略プロセス経営実践会は、すでに新市場へ参入し、事業化に取り組んでいる企業に対して、「なぜうまくいかないのか」を市場・顧客・提供価値・販売・導入のプロセスから見直し、事業を軌道に乗せるための支援を行います。

こんな課題はありませんか？

新市場へ参入したものの、思うように事業が進んでいない

• 商品・サービスを開発したが、売れない

• 実証では評価されたが、なかなか受注につながらない

• 新規事業の立ち上げ当初は、社員からの紹介で一定の売上をつくった。しかし、その後は成果が出ない

• 顧客から一定の評価は得ているが、継続的に売れる仕組みができていない

• 当初想定していた顧客層では、思ったほど価値を感じてもらえない

• これまで投資を続けてきたが、どこを見直せばよいのか分からない

こうした状況では、さらに営業を増やしたり、機能を追加したりする前に、「どこにズレがあるのか」を見極めることが重要です。

良い商品をつくっただけでは、事業にはなりません 

商品を開発し、実証や営業まで進めても、本格的な事業化につながらないことがあります。 

• 商品やサービスを開発し、実証やテスト販売まで進めた。それでも、本格的な販売につながらない。

• 営業を続けても思うように顧客が増えない。

• 売上は立っているものの、採算が合わない。

新市場への参入では、こうした壁にぶつかることがあります。

その原因は、必ずしも商品そのものにあるとは限りません。

狙っている顧客が違うのかもしれません。自社が考える商品の「強み」と、顧客が感じる「価値」にズレがあるのかもしれません。販売方法や、導入後の運用に問題がある可能性もあります。

だからこそ必要なのは、さらに機能を追加したり、営業活動を増やしたりする前に、事業化を妨げている原因がどこにあるのかを見極めることです。

市場・顧客の再確認
　↓
ターゲット・提供価値の見直し
　↓
販売方法の見直し
　↓
導入・運用の検証
　↓
改善
　↓
事業化

当会では、これまで取り組んできたことを整理し、どこに「ズレ」やボトルネックがあるのかを見極め、必要なところから立て直す。そして、実際の市場で検証と改善を重ねながら、事業として軌道に乗せるまでを支援します。

戦略と実行を分けない、新市場参入支援 

課題を見極め、必要なところから立て直します。

新しい市場に参入したものの、思うように事業が進まない。

その原因は、営業だけ、商品だけにあるとは限りません。

市場や顧客の捉え方、ターゲットの設定、提供価値、販売方法、導入後の運用など、さまざまな要素がつながって事業は成り立っています。

だからこそ、一部分だけを見るのではなく、

市場理解 → 事業戦略 → 提供価値の設計 → 販売モデル → 現場実装 → 改善

という一連のプロセスから、どこに課題があるのかを見極め、必要なところから見直していく。

戦略を提案して終わるのではなく、実際の市場で検証し、改善を重ねながら、事業として軌道に乗せるところまで伴走します。

新市場に参入した後の事業化を支援します

当会が主に支援するのは、すでに新しい市場や顧客への展開を始め、商品開発や営業、実証などに取り組んでいるものの、思うように事業化できていない企業です。

♦シニア市場

介護・シニア市場向けに商品やサービスを開発・展開したものの、想定していた顧客や用途では思うように販売が進まない。

例：シニア市場へ参入したものの、実証から本格的な販売につながっていないメーカー

♦ 訪日外国人市場

訪日外国人向けに商品やサービスを展開しているものの、ターゲットや提供価値、販売方法が定まらず、継続的な事業になっていない。

例：訪日外国人向けの販売を始めたものの、継続的な集客・販売の仕組みを構築できていない企業

♦ 既存技術・商品の新市場展開

既存の技術・商品を新しい用途や業界へ展開したものの、想定していた市場では十分な価値を見いだしてもらえず、販売が伸びていない。

例：既存技術を新市場へ展開したものの、ターゲットや用途の見直しが必要になっている企業

市場は違っても、事業化が進まない原因には共通するポイントがあります。

• 誰を顧客とするのか

• 顧客は何に価値を感じるのか

• どのように販売するのか

• どのように導入・運用（活用）してもらうのか

これまでの取り組みを整理し、どこに課題があるのかを見極め、必要なところから見直すことで、事業として回る仕組みをつくっていきます。

なぜ戦略プロセス経営実践会なのか 

事業化の課題を見極め、立て直すための3つの実践経験

新市場に参入したものの、思うように事業が進まない。その原因は、商品、顧客、提供価値、販売方法、現場での運用など、一つの要素だけにあるとは限りません。

だからこそ、事業全体を見ながら、どこに課題があるのかを見極め、必要なところから改善していくことが重要です。

当会には、それを支える3つの実践経験があります。

サービス内容

すでに取り組んできた内容や現在の課題を整理し、事業化を妨げているポイントを見極めたうえで、必要なプロセスを支援します。

01　市場・顧客の再検証
　・市場調査、顧客ニーズの把握、競合・市場構造の整理、ターゲットの見直し

02　事業戦略・提供価値の見直し
　・ターゲット設定、提供価値、事業コンセプト、ポジショニングの再構築

03　販売モデル・実行プロセスの再構築
　・顧客獲得、販売チャネル、営業・販売プロセス、現場導入・運用の見直し

04　実証・改善・事業化支援
　・実証・テスト販売、効果検証、課題抽出、改善、横展開

05　プロジェクト伴走支援
　・必要に応じてプロジェクトに入り、関係者調整から実行まで伴走

すべてを最初からやり直す必要はありません。

企業の状況やこれまでの取り組みを踏まえ、必要なプロセスだけを切り出して支援することも可能です。

代表プロフィール

戦略プロセス経営実践会 代表 / 新市場・事業化プロデューサー  

 代表：関口史郎（Shiro Sekiguchi)　

※「戦略プロセス経営実践会」は、株式会社とげぬきが運営する支援サービスです。 

新市場での事業化に関するご相談 
（初回無料）

• 「PoC・実証までは進んだが、その先の販売につながらない」

• 「営業を続けているが、なかなか成果が出ない」

• 「当初想定していた顧客や用途を見直すべきか迷っている」

• 「これまで投資してきたが、どこに問題があるのか分からない」

といった段階でご相談いただけます。

これまでの取り組みや現在の状況を伺いながら、事業化を妨げている課題がどこにあるのかを整理し、次に何を検討すべきか一緒に考えます。

● 相談方法： 原則、オンライン（Google Meet等）

● 費用： 初回ご相談（60分）無料