戦略とプロセスを明確化した事業デザイン：自らに選択肢があることを知りながら「できない」を「できる」に！
【経営コンサルタント041】
2020年12月 ６日（日）
こんにちは、関口です。
今回から「経営コンサルタント」のコラムでは「独立して頑張っているコンサルタントの悩みをQ&Aで解決する」という企画をスタートします。
これまで私が受けた質問の中でも「悩みが深刻だな？」と思われるものを中心にお伝えしていきます。
本日は企画の１回目となります。
コンサルタントとして独立し、クライアントを獲得するためにはまずセミナーを自分で開催して…と指導を受けたので、それを実践しています。しかし、クライアントの獲得どころか、セミナーの参加者を集めるのに大変苦労しています。
罪悪感を覚えながらもホームページ上には「開催実績」として載せてしまいましたが、開催できたのは知り合いに来てもらった最初の1～２回目の時だけです。それ以降は、人が集まらないので開催できませんでした。このまま自社開催セミナーの企画を続けていくべきでしょうか？ これから、どうすれば良いでしょうか？
私は１回やってみてまったく上手くいかない場合は反省点を改善した上で２回目の挑戦をおすすめしています。そして、２回目の挑戦でも全く上手くいかない場合も、改善を繰り返して３回目としてチャレンジするべきだと思っています。
とりあえず３回はやってみましょう。でも、その時点で一定以上の変化がみられない場合はご自身でセミナーを開催するという方法を、一旦、諦めた方が良いです。
実は、ここからが重要となります。本来の目的は「セミナーを開催すること」ではないはずです。最終的なゴールはコンサルティング・サービスの成約を獲得することではないでしょうか？ しかし、いきなり成約してもらうことが難しいと判断したから、「（見込み客に）セミナーに参加してもらう」というプロセスを設けたはずです。
…【続く】…
上記（質問）のアドバイスにつきましては、【特別レポート】の【パート５】をご確認願います。【パート５】にアドバイスの全文を紹介しています。
「成功パターン」をつくるためにと題して経営者や事業の責任者にお届けするコラム。６つのテーマに分けてお届けします。
経営者向けコラム
（記事の一覧）
- 017：卸しや代理店販売から直販に切り替える パート２ ～新規とリピート、それに事業の損益構造を把握するには？～
- 016：卸しや代理店販売から直販に切り替える パート１ ～直販事業において収益構造に大きな影響を与える指標とは？～
- 015：意外と撤退も多い「サブスク」ビジネス ～課金の仕組みだけではなくファンづくり～
- 014：サービス関連ビジネスでNo.1を狙う ～まだ売上１億円未満だからこそ必要なこと～
- 013：単独では意外と使えないフレームワーク ～PEST分析、SWOT、３C、バリューチェーンなど～
- 011：本質的な問題を見極める課題設定がポイント ～課題設定が上手くできなければ、その後は何をやってもピンボケ～
- 010：取り除く、減らす、増やす、創造する ～優れた戦略策定に活かすブルー・オーシャンのフレームワーク～
- 009：事業機会を見つける六つの考え方（六つのパス） ～新鮮な視点で市場を眺めるブルー・オーシャン～
- 008：非顧客層の海を見つけ出す ～新しい需要を掘り起こすブルー・オーシャン～
- 007：顧客に振り向いてもらうためにも差別化 ～顧客獲得競争に勝って、選んでもらうために～
- 006：キャズムを越えるために必要なこと１ ～貴社の新製品は乗り越えられるか？～
- 024：コロナの影響で変化する食ビジネス ～新ビジネスが続々と誕生～
- 023：広告の本質とは？ ～顧客獲得のベストな方法か～
- 022：中小企業のPR 他社は知らない特別枠を使う ～PRのブルーオーシャン～
- 021：中小企業のPR・広報戦略 ～専任者０だからこそやるべきこと～
- 020：中小企業のプレスリリース配信 ～一斉配信は止めた方がいい？～
- 019：中小企業の広報／PR ～大企業向けのPRノウハウとは異なる～
- 018：中小企業向け広報／PRのノウハウ ～昔と今の違い～
- 017：プレスリリースで大ブレーク！ ～はじめの一歩の踏み出し～
- 016：PR／広報戦略は８✕３で考える ～予算０で億を稼ぐ！？～
- 015：広告の本質を理解し、黒字化までの時間軸を理解しよう！ ～なぜ、赤字覚悟で顧客を獲得するのか？～
- 014：STP（セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング） ～あなたの会社の競争優位性、どこで・どう活かすべきか？～
- 013：競合を打ち負かすためのマーケティングメッセージ ～コンサルタントの活用を否定する理由がココにある～
- 012：BtoBからBtoCへチャレンジする際のポイント ～ECサイトを立ち上げても上手くいかないのはなぜか？～
- 011：「成功するZoomセミナー」へ誘導するための仕掛け３ ～「成功するZoomセミナー（仮称）」の主催会社は何が上手いのか？～
- 010：急成長したエアウィーヴの事例から学ぶ ～PRやストーリーの威力～
- 009：「成功するZoomセミナー」へ誘導するための仕掛け２ ～マーケティングノウハウの販売会社のマーケティングは何が違う？2/2～
- 008：「成功するZoomセミナー」へ誘導するための仕掛け１ ～マーケティングノウハウの販売会社のマーケティングは何が違う？1/2～
- 007：超高額商品はTV通販でどう売るのか？ ～いきなりの販売は難しいから…～
- 006：アクセスの集め方は？ ～3つのルートを検討する～
- 005：ホームページを作ったが売れないのは？ ～アクセスアップと成約率～
- 004：インターネットマーケティングの基本の基本 ～測定やプロセス化が容易なのが魅力～
- 003：メディアに取り上げてもらうためには？２ ～ニュース性のある情報とは？～
- 002：メディアに取り上げてもらうためには？１ ～小資本でもできる～
- 001：テレビに出ると注文がドカドカとなるか？ ～正しい媒体で、正しいメッセージを、正しいマーケットに～
- 006：集客テクニック その４） ～イメージ作りの「演出」～
- 005：集客テクニック その３） ～「新規顧客」の獲得に必要な「初めの一歩」の踏み出し～
- 004：集客テクニック その２） ～直接営業をしない上手いやり方（不動産セミナーから学ぶ）～
- 003：集客テクニック その１） ～同業他社のセミナーや各種交流会を利用する～
- 002：戦略とブランディング ～キッカケは１人のエリートから～
- 062：金持ち（独立）コンサルタントの発想とは？ ～持っていても資格で売り出そうとしない理由～
- 061：コンサルタントの顧客獲得方法 ～スタートは、いつも〇〇の獲得から～
- 060：（早期退職後に）コンサルタントとして独立する ～今は、一昔前と異なり、働き方が多様化。完全に脱サラしない方法も～
- 059：2022年、売れるコンサルのテーマは８つ？ ～独立した中小企業診断士やコンサルタントのチャンスはどこにある？～
- 058：個人コンサルタントは出版すべきか？ ～まずは自力で小さくても成功すること～
- 057：ひとり社長が諦める前にやるべきこと ～自分の企画で売るという初心を貫くために～
- 056：あなたのコンサル、売れるテーマに変えよう！ ～売れる・売れないはテーマで決まる部分が大きい～
- 055：経営コンサルは「見える化」すれば上手くいくのか？ ～オンリーワン、唯一無二のサービスを目指したサービスのリスク～
- 054：ビジネスモデルを検討する際に検討すべきこと ～中小企業診断士や経営コンサルの独立・起業～
- 053：金持ちコンサル 貧乏コンサルタント ～金持ちが中小企業診断士を名乗らない理由は？～
- 052：売れないコンサルタント向けの「ウマい商売」とは？ ～コピペコンサルで同業者から稼ぐ～
- 051：もうすぐ起業して丸３年、どうすれば良いですか？ ～独立して頑張っているコンサルタントの悩みをQ&A形式で解決する５～
- 018：Joy at Work 片づけでときめく働き方を手に入れる ～近藤麻理恵、他 河出書房新社～
- 017：稲盛和夫の実践アメーバ経営 ～稲盛 和夫 日本経済新聞出版社～
- 015：HUMAN＋MACHINE 人間＋マシン ～ポール・R・ドーアティ、ジェイムズ・ウィルソン 東洋経済新報社～
- 014：ブルー・オーシャン・シフト ～W・チャン・キム＆レネ・モボルニュ ダイヤモンド社～
- 013：孫正義社長に学んだ「10倍速」目標達成術 ～三木 雄信 PHP研究所～
- 012：AIに振り回される社長 したたかに使う社長 ～長尾 一洋 日経BP社～