戦略とプロセスを明確した事業デザイン
【経営コンサルタント041】
2020年12月 ６日（日）
こんにちは、関口です。
今回から「経営コンサルタント」のコラムでは「独立して頑張っているコンサルタントの悩みをQ&Aで解決する」という企画をスタートします。
これまで私が受けた質問の中でも「悩みが深刻だな？」と思われるものを中心にお伝えしていきます。
本日は企画の１回目となります。
コンサルタントとして独立し、クライアントを獲得するためにはまずセミナーを自分で開催して…と指導を受けたので、それを実践しています。しかし、クライアントの獲得どころか、セミナーの参加者を集めるのに大変苦労しています。
罪悪感を覚えながらもホームページ上には「開催実績」として載せてしまいましたが、開催できたのは知り合いに来てもらった最初の1～２回目の時だけです。それ以降は、人が集まらないので開催できませんでした。このまま自社開催セミナーの企画を続けていくべきでしょうか？ これから、どうすれば良いでしょうか？
私は１回やってみてまったく上手くいかない場合は反省点を改善した上で２回目の挑戦をおすすめしています。そして、２回目の挑戦でも全く上手くいかない場合も、改善を繰り返して３回目としてチャレンジするべきだと思っています。
とりあえず３回はやってみましょう。でも、その時点で一定以上の変化がみられない場合はご自身でセミナーを開催するという方法を、一旦、諦めた方が良いです。
実は、ここからが重要となります。本来の目的は「セミナーを開催すること」ではないはずです。最終的なゴールはコンサルティング・サービスの成約を獲得することではないでしょうか？ しかし、いきなり成約してもらうことが難しいと判断したから、「（見込み客に）セミナーに参加してもらう」というプロセスを設けたはずです。
…【続く】…
上記（質問）のアドバイスにつきましては、【特別レポート】の【パート５】をご確認願います。【パート５】にアドバイスの全文を紹介しています。
アドバイスはまだまだ続きます。上に記した内容は全体の1/6、1/7の内容にすぎません。続きは【特別レポート】を！
経営者向けコラム
「成功パターン」をつくるためにと題して経営者や事業の責任者にお届けするコラム。６つのテーマに分けてお届けします。
- B：中小企業にも非製造業にも生産性向上 ～何が生産性向上なのか？～
- A：変なホテル ～ホテル業界のロボット活用は？～
- 015：意外と撤退も多い「サブスク」ビジネス ～課金の仕組みだけではなくファンづくり～
- 014：サービス関連ビジネスでNo.1を狙う ～まだ売上１億円未満だからこそ必要なこと～
- 013：単独では意外と使えないフレームワーク ～PEST分析、SWOT、３C、バリューチェーンなど～
- 011：本質的な問題を見極める課題設定がポイント ～課題設定が上手くできなければ、その後は何をやってもピンボケ～
- 010：取り除く、減らす、増やす、創造する ～優れた戦略策定に活かすブルー・オーシャンのフレームワーク～
- 009：事業機会を見つける六つの考え方（六つのパス） ～新鮮な視点で市場を眺めるブルー・オーシャン～
- 008：非顧客層の海を見つけ出す ～新しい需要を掘り起こすブルー・オーシャン～
- 007：顧客に振り向いてもらうためにも差別化 ～顧客獲得競争に勝って、選んでもらうために～
- 006：キャズムを越えるために必要なこと１ ～貴社の新製品は乗り越えられるか？～
- 005：事業コンセプトの評価と決定は？ ～3C分析で検討する～
- 004：どうやって事業の方向性を決めるのか？ ～「強み」と「機会」～
- 003：プロセスにするのはなぜか？3 ～可視化により問題の解きほぐしが容易に！～
- 002：プロセスにするのはなぜか？２ ～プロセスの可視化で様々なメリット～
- 001：プロセスにするのはなぜか？１ ～私たちの毎日もプロセス～
- 014：STP（セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング） ～あなたの会社の競争優位性、どこで・どう活かすべきか？～
- 013：競合を打ち負かすためのマーケティングメッセージ ～コンサルタントの活用を否定する理由がココにある～
- 012：BtoBからBtoCへチャレンジする際のポイント ～ECサイトを立ち上げても上手くいかないのはなぜか？～
- 011：「成功するZoomセミナー」へ誘導するための仕掛け３ ～「成功するZoomセミナー（仮称）」の主催会社は何が上手いのか？～
- 010：急成長したエアウィーヴの事例から学ぶ ～PRやストーリーの威力～
- 009：「成功するZoomセミナー」へ誘導するための仕掛け２ ～マーケティングノウハウの販売会社のマーケティングは何が違う？2/2～
- 008：「成功するZoomセミナー」へ誘導するための仕掛け１ ～マーケティングノウハウの販売会社のマーケティングは何が違う？1/2～
- 007：超高額商品はTV通販でどう売るのか？ ～いきなりの販売は難しいから…～
- 006：アクセスの集め方は？ ～3つのルートを検討する～
- 005：ホームページを作ったが売れないのは？ ～アクセスアップと成約率～
- 004：インターネットマーケティングの基本の基本 ～測定やプロセス化が容易なのが魅力～
- 003：メディアに取り上げてもらうためには？２ ～ニュース性のある情報とは？～
- 002：メディアに取り上げてもらうためには？１ ～小資本でもできる～
- 001：テレビに出ると注文がドカドカとなるか？ ～正しい媒体で、正しいメッセージを、正しいマーケットに～
- 006：集客テクニック その４） ～イメージ作りの「演出」～
- 005：集客テクニック その３） ～「新規顧客」の獲得に必要な「初めの一歩」の踏み出し～
- 004：集客テクニック その２） ～直接営業をしない上手いやり方（不動産セミナーから学ぶ）～
- 003：集客テクニック その１） ～同業他社のセミナーや各種交流会を利用する～
- 002：戦略とブランディング ～キッカケは１人のエリートから～
- 046：週刊東洋経済から学ぶコンサル業界なう ～経営コンサルタントもK字型か？～
- 045：コンサルタント、顧問、副業人材の間に何が起きている？ ～もう垣根が大きく崩れかけている～
- 044：なぜ、パッケージ型のコンサルは集客に苦労するのか？ ～独立して頑張っているコンサルタントの悩みをQ&A形式で解決する３～
- 043：週刊ダイヤモンドの記事から独立コンサルの世界を読む ～独立経営コンサルの世界は激減する？～
- 042：広告に資金を投入しても損するだけ。一体、どうすればいい？ ～独立して頑張っているコンサルタントの悩みをQ&A形式で解決する２～
- 041：セミナーを企画しても人が来ません。どうすれば… ～独立して頑張っているコンサルタントの悩みをQ&A形式で解決する１～
- 040：「コンサル激変」で個人経営コンサルの世界も変わる？ ～コンサル業界のトレンドを理解する三つの変化～
- 039：個人経営コンサルタントの仕事は将来、なくなるのか？ ～経営コンサルタントにホームページは必要か？～
- 038：顧客は何を期待して経営コンサルタントに打診するのか？ ～特定の経営コンサルタントに辿り着くキッカケ（その２）～
- 037：社長はどうやって経営コンサルタントを探し出すのか？ ～特定の経営コンサルタントに辿り着くキッカケ～
- 036：独立経営コンサルタントは出版戦略 or Youtube戦略？ ～コロナでデジタル化が進むからこそ必要なこと～
- 035：コロナの影響で、独立経営コンサルタントで食える人は？ ～コロナが独立経営コンサルの世界を大きく変わる～
- 034：コロナで完全に退場する独立経営コンサルタント ～コロナで世界が大きく変わる～
- 033：コロナで変わる独立経営コンサルタントの在り方 ～単にオンライン化で済む話ではない～
- 032：なぜ経営コンサルタント起業する人は失敗するのか？３ ～年収3,000万円でも失敗する理由は？～
- 031：なぜ経営コンサルタント起業する人は失敗するのか？２ ～経営コンサルティングの集客が難しい３つの理由～
- 030：業務改善コンサルタントは苦労する？ ～コモディティ化を避け、どうマネタイズするか？～
- 029：起業を後悔する経営コンサルタントにならないために ～「売り手」と「買い手」、コンサルティング業務に対する理解の違い～
- 028：独立しても失敗しない経営コンサルタントになる事業戦略？ ～売上構成、時間（スケジュール）、リスクの分散、獲得の難易、効率性、他～
- 027：PRコンサルタントは使えるのか？ ～中小企業のPR戦略の正しい選択～
- 026：経営コンサルタントの用語の使い分けは？ ～コンサルティング、セミナー、相談、研修など、用語の使い分け～
- 025：個人経営コンサルタントの顧客獲得方法のまとめ ～個人や個人事業・零細事業主向けのコンサルティングとの違い～
- 024：経営コンサルタントのコンサルはあてになるか？２ ～３名のコンサルタントのコンサルタントを検証する～
- 023：経営コンサルタントのコンサルはあてになるか？１ ～個人経営コンサルタントが乗り越えなければならないハードル～
- 022：経営コンサルタントが生き残るために３ ～活躍できる「場」を絞り込み実績をつくる～
- 021：経営コンサルタントが生き残るために２ ～新たな見込み客を獲得する流れ～
- 020：経営コンサルタントが生き残るために１ ～試行錯誤・生き残り・手探りから抜け出すために～
- 019：ビジネスモデル別に経営コンサルタントをチェッック６ ～「セミナー講師型」→全ビジネスモデルを俯瞰してみて～
- 018：ビジネスモデル別に経営コンサルタントをチェッック５ ～「人づて依存の何でも屋型」「純粋なコンサル業型」～
- 017：ビジネスモデル別に経営コンサルタントをチェック４ ～「補助・助成金型」「ブローカー型」～
- 016：ビジネスモデル別に経営コンサルタントをチェック３ ～「会員制ビジネス・高額塾型」「公的機関常駐・依存型」～
- 015：ビジネスモデル別に経営コンサルタントをチェック２ ～「会員制ビジネス・高額塾型」「プロジェクト・派遣型」～
- 014：ビジネスモデル別に経営コンサルタントをチェック１ ～ネットビジネスのつわ者コンサルタントの特徴は？～
- 013：なぜ経営コンサルタント起業する人は失敗するのか？ ～経営コンサルタントの集客方法のまとめ～
- 012：経営コンサルタントの集客方法3 ～経営コンサルタントの集客方法は５ステップで見直す～
- 011：経営コンサルタントの集客方法2 ～経営コンサルタントは成功パターンを築けるか？～
- 010：経営コンサルタントの集客方法１ ～年配経営コンサルタント達からの教えは？～
- 009：経営コンサルタントの見分け方３ ～経営コンサルタントのSTPは？～
- 008：経営コンサルタントの見分け方２ ～年収300～500万円で頭打ち。忙しいのに儲からないのはなぜ？～
- 007：経営コンサルタントの見分け方１ ～他人からの紹介を鵜呑みにしないで、自分で調べる際のポイント～
- 006：経営コンサルタントを無料で活用する３ ～企業は「使い分け」、コンサルタントには「棲み分け」～
- 005：コンサルタントの営業・マーケティング戦略 ～コンサルタントはどうやってお客さんを集めるのか？～
- 004：経営コンサルタントを無料で活用する２ ～コンサルタントの駆け込み寺の役割～
- 003：経営コンサルタントを無料で活用する１ ～活用すべき駆け込み寺～
- 002：経営コンサルタントのウソ ～フェラーリを借りてデートに行く～
- 001：経営コンサルタントのアルバイト ～本業は別にある？～
- 018：Joy at Work 片づけでときめく働き方を手に入れる ～近藤麻理恵、他 河出書房新社～
- 017：稲盛和夫の実践アメーバ経営 ～稲盛 和夫 日本経済新聞出版社～
- 015：HUMAN＋MACHINE 人間＋マシン ～ポール・R・ドーアティ、ジェイムズ・ウィルソン 東洋経済新報社～
- 014：ブルー・オーシャン・シフト ～W・チャン・キム＆レネ・モボルニュ ダイヤモンド社～
- 013：孫正義社長に学んだ「10倍速」目標達成術 ～三木 雄信 PHP研究所～
- 012：AIに振り回される社長 したたかに使う社長 ～長尾 一洋 日経BP社～
- 010：デジタルマーケティングの教科書 ～牧田 幸裕 東洋経済新報社～
- 009：MBA 100の基本 ～グロービス 東洋経済新報社～
- 008：コトラー マーケティングの未来と日本② ～フリップ・コトラー KADOKAWA～
- 007：楽して幸福を手に入れる80対20の法則 ～リチャード・コッチ 阪急コミュニケーションズ～
- 006：コトラー マーケティングの未来と日本① ～フリップ・コトラー KADOKAWA～
- 004：ザ・会社改造 340人からグローバル１万人企業へ ～三枝 匡 ダイヤモンド～
- 003：「０から１」の発想術 ～大前 研一 小学館～
- 002：マーケット感覚を身につけよう ～ちきりん ダイヤモンド～
- 001：100円のコーラを1000円で売る方法 ～永井 孝尚 中経出版～