ここまで読まれた方の中には、「では、広告はどうなのか？」と思われる人がいるはずです。このセクションでも先に結論を述べますが、「コンサル業の場合、広告が契約獲得の直接的なキッカケを担うことはあまりない」ということ。「直接的」と書いたのは「間接的」にはあるからです。

現に、新聞広告をチェックしてみると、経営コンサルタント（会社）が頻繁に出稿する広告では大きく２つのタイプしか目にしません。１つはセミナー案内の広告です。しかも1回ポッキリではなく、５回（日）以上の選択肢があるケースが殆どです。

もう１つは書籍の広告です。書籍広告については、経営コンサルタント本人が出すというよりも、出版社の名で出稿されます。また、経営コンサルタント（会社）の広告を目にするのは日本経済新聞だけ。朝日、読売、毎日、産経などでは、相変わらず健康食品や化粧品などの広告ばかり。経営コンサルタント（会社）の広告を目にすることは殆どありません。

とにかく、「広告」は「講演・セミナー」「メディア」「書籍」の力をより強化にするための手段として活用する方法が良いのです。別の言い方をすれば、広告単体の力だけでは顧客の獲得が難しいのです。

ただし、個人事業主や小規模事業の経営者向けの場合は「広告」、特にネット広告が武器になります。なぜなら、彼らの情報収集の手段がネットに依存しているからです。当然ながら、SNSがキッカケということがよくあります。

さて、ここまでお読みになっていかがでしょうか？　もし何か質問があれば、このページの下に設置したフォームにご記入のうえ、連絡ください。

経営コンサルタントが見込み客からお声が掛かるようになるためには、「講演・セミナー」「メディア」「書籍」の３つが主たるキッカケになるということですが、なぜでしょうか？また、経営コンサルタントとして、どうすれば良いのでしょうか？

細かなことは「個人経営コンサルタントの事業戦略：法人を攻めてニッチでNo.1を狙う」の内容によく目を通していただきたいのですが、コンサル（先生）業にはある特徴があります。それは直接的な営業をすればするほど空回りするということ。だから、相手がこちらの存在をさりげなく認識し、（相手から）お願いしてくる流れを作ることがポイントなのです。

でも「売ろう！」「売ろう！」「なんとかしなければ！」という気持ちが強くなればなるほど、直接的な営業になってしまいがちです。ご注意ください。

重要なポイントは、中小企業の経営者がアクションを起こす動線上にあなたの存在感や権威を示すことで、「一目置かれる存在」になれば有利になるということです。

繰り返しますが「一目置かれる存在になる」ことです。皆から「一目置かれる存在になる」必要は全くなく、ある特定の層から一目置かれれば良いのです。

また「講演・セミナー」であれば何でも良いわけではありません。多数が集まる会場で一定の時間話す方が、自社開催で２～３名しかいない小部屋で開催するよりも、明らかに存在感や権威を示すことができるはずです。