プロポーザルの提出には要注意です。公募案件に提案書を提出することです。これは独立した経営コンサルタント向きの仕事ではありません。「おたくに依頼します！」ということが前提で、具体的な進め方をクライアント企業に伝えるための「提案書」なら良いのです。しかし、他社と競わされるプロポーザルは、ノウハウ（無形サービス）を「タダ売り」するだけなので、参加は見送るべき…そう私は考えています。

本来なら課金すべき貴重なノウハウ（無形サービス）です。それをタダで提供することになるのです。そもそも、このようなプロポーザルを提出して…という類の仕事は、大手のコンサルティング会社やシンクタンクに委託することを想定した上で企画されています。独立コンサルタントの仕事ではないのです。

また、この手のプロポーザルについて、多くの人が気づいていない重要なことをお伝えします。それは、発注元（依頼元）は「作業（例えば、●●システムの作り込み）をやってくれる業者」を探しているということです。そして、その作業に着手するまでに必要なノウハウ（無形サービス）については価値を見い出していないケースが非常に多いのです。

つまり、「作業をやってくれる業者」の人件費やその他の経費に価値を見い出す一方で、ノウハウ（無形サービス）の提供についてはタダ扱いなのです。いわゆる「戦略」や「計画」にはまるで価値を見い出していないのです。「実行すること」にのみ価値を見い出しているのです。