こんにちは、関口です。

2005年頃から20年にわたり、多くのひとりコンサルタントや中小企業診断士を見てきて痛感するのは、「同じように経験や知識を持っていても、結果がまったく違う」という現実です。

資格や実務経験があれば一定の信頼は得られますが、今の時代は「何を知っているか」「何を経験したか」よりも、「それをどう伝え、どう使ってもらうか」が成果を左右します。

つまり、知識や経験の“見せ方”と“活かし方”のデザインが、成功と失敗の分岐点になっているのです。この傾向は特に、個人事業主や小規模企業を相手にする場合に顕著です。

また、情報が限られていた時代には、知識そのものが価値でした。しかし今は、AIやYouTubeが24時間いつでも“答え”を提供してくれます。

もはや誰でも情報にアクセスできるため、素人であっても「専門家らしく見せる」こと自体は難しくありません。

その結果、今では「AIを活用して成果を出せる（専門家を演出できる）人」「顧客の状況に合わせてツールを使いこなせる人」のほうが評価される時代になったといえます。

多くのひとりコンサルタントが抱える最大の課題は「集客」です。

SNS広告やAIを使った情報発信など手段は増えましたが、“見つけてもらうこと”と“選ばれること”は別の次元です。

また、小手先のノウハウではなく、重要なのは「出会いから信頼までのプロセスを設計できているか」です。

誰に、どんな価値を、どのように届けるか──

この導線設計ができていなければ、せっかくの情報発信も“点”で終わってしまいます。

また、成果を上げている人は、内容そのものより「表現の工夫」に力を入れています。

例えば、STPやポジショニングの話をする場合、そのまま横文字を使って理屈っぽく伝えるよりも、「競合を無力化する〇〇戦略設計法」などと言い換えてみれば、受け手の印象が大きく変わります。

つまり、伝え方と構成の設計力こそが集客の核心なのです。

稼げる人の多くは、スケーラブルに価値を提供しています。つまり、「1対1」よりも「1対多」で価値を届ける仕組みを考え出すということ。

これはセミナーや講座、動画コンテンツなどを通じて、多数に同時に、情報を提供する形です。そして、個別の案件にはあまり深入りしないのです。

また、投資とリターンを冷静に見極めています。

例えば、私が今こうして書いているコラムも、「この活動（時間の投資）が、後にどの程度のリターンにつながっているか」を定期的に検証する必要があります。

また、「お金をもらいながら出会いを増やす」──そんな仕組みを設計できる人は、安定して成果を出しています。

重要なのは、●●会のような会合への参加など、やみくもに行動量を増やすことではなく、「意味のある活動に“選択と集中”することです。