ただし、そうしたスタイルが合わない人、特にコンサルタント業のように自分のスキルや知識、経験などをより高い単価で売り出したいと考えている人は、〇〇会への参加はあまり効果が期待できません。

そこで、まずやるべきことは、自分の顧客が「誰なのか」をしっかり考えることです。「誰が自分の顧客になるのか？」を明確にし、そのターゲット層から「この人はすごい！」「この人にお願いしたい！」と思われる存在になることが重要です。

真面目な人ほど「自分なんて…」と謙遜しがちですが、実際には本当にすごいかどうかより、「すごい」と思わせることに長けた人が成功しているのです。

では、どうすれば「すごい！」と思わせることができるのでしょうか？ これについては、インチキな方法もいろいろありますが、ここではそれを紹介しません。

私は、〇〇会の会合に出てペコペコする時間があれば、セミナーや研修の講師を務めることをおすすめします。まずは自分の力で小さな実績を積むことが大切です。

中でも国や自治体、大企業など「信頼できる団体」が主催するセミナーが理想です。しかし、実績がないとなかなか声が掛かりません。そこで、地元のカルチャーセンター、市役所、公的機関などが実施しているセミナーや研修に注目しましょう。そして、「謝金は不要なので、ぜひ講師をやらせてください」と積極的にアプローチしてみましょう。このような努力で、まずは小さな実績を１つ、２つ…とつくり出すことが重要です。

〇〇会の会合に参加して頭をペコペコするよりも、セミナーや研修を主催している団体の担当者の前でペコペコした方が、よほど有益なはずです。そして、セミナーや研修に参加した人たちとは「先生」という立場で接することです。これが大きなポイントです。「若造」や「そこらのおじさん」ではなく、「先生」という色眼鏡で見てもらうことが重要なのです。

しかも、講演したという実績が次の実績を呼び込むことになります。さらに、その実績を二次利用、三次利用することも可能です。

一方で、さまざまな会合へ参加し、２年、３年と経てば名刺の数は増えるでしょう。新たな飲み仲間もできるかもしれません。しかし、あなたに対するリスペクトや信頼が増えるとは限りません。

さらに追加すると、顧客を獲得するために活動を始めたはずなのに、「君も●●を購入した方が良い」「●●会の正会員になった方が良い」などど営業されてしまった結果、出費がかさむだけかもしれません。コミュニティを主催する側の「いいカモ」になってしまうことも多々あります。

だからこそ、繰り返しになりますが、〇〇会に参加して見込み客になるかもしれない人たちの前で「新参者」や「いいカモ」として見られるのではなく、「先生」として扱われるべきなのです。その方が圧倒的にあなたに対する信頼感や権威性が高まります。

ただ、私はセミナー講師になりなさいと言っているわけではありません。お伝えしたいことは、「この人にお願いしたい！」と思われる存在になるために、権威性を高める努力をした方が良いということです。