戦略とプロセスを明確化した事業デザイン：自らに選択肢があることを知りながら「できない」を「できる」に！
【マーケティング019】
2021年12月18日（土）
こんにちは、関口です。
動画のテーマは、中小企業向けの広報・PR。
巷にはたくさんのPRノウハウが出回っています。しかし、その多くは（経営戦略論と同じように）大企業向けのものです。
また、大半の中小企業は芸能人やアスリートを広告塔として利用する余裕などありません。広告費に大金を使い、大きな手数料が広告代理店側に流れていれば、その代理店が日頃から付き合いのある媒体側にいろいろと働きかけて、便宜を図ってくれたりもします。
しかし、殆どの中小企業はそういう恩恵を受けることもありません。
そんな中、中小はどうするべきか？
「成功パターン」をつくるためにと題して経営者や事業の責任者にお届けするコラム。６つのテーマに分けてお届けします。
経営者向けコラム
（記事の一覧）
- 017：卸しや代理店販売から直販に切り替える パート２ ～新規とリピート、それに事業の損益構造を把握するには？～
- 016：卸しや代理店販売から直販に切り替える パート１ ～直販事業において収益構造に大きな影響を与える指標とは？～
- 015：意外と撤退も多い「サブスク」ビジネス ～課金の仕組みだけではなくファンづくり～
- 014：サービス関連ビジネスでNo.1を狙う ～まだ売上１億円未満だからこそ必要なこと～
- 013：単独では意外と使えないフレームワーク ～PEST分析、SWOT、３C、バリューチェーンなど～
- 011：本質的な問題を見極める課題設定がポイント ～課題設定が上手くできなければ、その後は何をやってもピンボケ～
- 010：取り除く、減らす、増やす、創造する ～優れた戦略策定に活かすブルー・オーシャンのフレームワーク～
- 009：事業機会を見つける六つの考え方（六つのパス） ～新鮮な視点で市場を眺めるブルー・オーシャン～
- 008：非顧客層の海を見つけ出す ～新しい需要を掘り起こすブルー・オーシャン～
- 007：顧客に振り向いてもらうためにも差別化 ～顧客獲得競争に勝って、選んでもらうために～
- 006：キャズムを越えるために必要なこと１ ～貴社の新製品は乗り越えられるか？～
- 024：コロナの影響で変化する食ビジネス ～新ビジネスが続々と誕生～
- 023：広告の本質とは？ ～顧客獲得のベストな方法か～
- 022：中小企業のPR 他社は知らない特別枠を使う ～PRのブルーオーシャン～
- 021：中小企業のPR・広報戦略 ～専任者０だからこそやるべきこと～
- 020：中小企業のプレスリリース配信 ～一斉配信は止めた方がいい？～
- 019：中小企業の広報／PR ～大企業向けのPRノウハウとは異なる～
- 018：中小企業向け広報／PRのノウハウ ～昔と今の違い～
- 017：プレスリリースで大ブレーク！ ～はじめの一歩の踏み出し～
- 016：PR／広報戦略は８✕３で考える ～予算０で億を稼ぐ！？～
- 015：広告の本質を理解し、黒字化までの時間軸を理解しよう！ ～なぜ、赤字覚悟で顧客を獲得するのか？～
- 014：STP（セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング） ～あなたの会社の競争優位性、どこで・どう活かすべきか？～
- 013：競合を打ち負かすためのマーケティングメッセージ ～コンサルタントの活用を否定する理由がココにある～
- 012：BtoBからBtoCへチャレンジする際のポイント ～ECサイトを立ち上げても上手くいかないのはなぜか？～
- 011：「成功するZoomセミナー」へ誘導するための仕掛け３ ～「成功するZoomセミナー（仮称）」の主催会社は何が上手いのか？～
- 010：急成長したエアウィーヴの事例から学ぶ ～PRやストーリーの威力～
- 009：「成功するZoomセミナー」へ誘導するための仕掛け２ ～マーケティングノウハウの販売会社のマーケティングは何が違う？2/2～
- 008：「成功するZoomセミナー」へ誘導するための仕掛け１ ～マーケティングノウハウの販売会社のマーケティングは何が違う？1/2～
- 007：超高額商品はTV通販でどう売るのか？ ～いきなりの販売は難しいから…～
- 006：アクセスの集め方は？ ～3つのルートを検討する～
- 005：ホームページを作ったが売れないのは？ ～アクセスアップと成約率～
- 004：インターネットマーケティングの基本の基本 ～測定やプロセス化が容易なのが魅力～
- 003：メディアに取り上げてもらうためには？２ ～ニュース性のある情報とは？～
- 002：メディアに取り上げてもらうためには？１ ～小資本でもできる～
- 001：テレビに出ると注文がドカドカとなるか？ ～正しい媒体で、正しいメッセージを、正しいマーケットに～
- 006：集客テクニック その４） ～イメージ作りの「演出」～
- 005：集客テクニック その３） ～「新規顧客」の獲得に必要な「初めの一歩」の踏み出し～
- 004：集客テクニック その２） ～直接営業をしない上手いやり方（不動産セミナーから学ぶ）～
- 003：集客テクニック その１） ～同業他社のセミナーや各種交流会を利用する～
- 002：戦略とブランディング ～キッカケは１人のエリートから～
- 062：金持ち（独立）コンサルタントの発想とは？ ～持っていても資格で売り出そうとしない理由～
- 061：コンサルタントの顧客獲得方法 ～スタートは、いつも〇〇の獲得から～
- 060：（早期退職後に）コンサルタントとして独立する ～今は、一昔前と異なり、働き方が多様化。完全に脱サラしない方法も～
- 059：2022年、売れるコンサルのテーマは８つ？ ～独立した中小企業診断士やコンサルタントのチャンスはどこにある？～
- 058：個人コンサルタントは出版すべきか？ ～まずは自力で小さくても成功すること～
- 057：ひとり社長が諦める前にやるべきこと ～自分の企画で売るという初心を貫くために～
- 056：あなたのコンサル、売れるテーマに変えよう！ ～売れる・売れないはテーマで決まる部分が大きい～
- 055：経営コンサルは「見える化」すれば上手くいくのか？ ～オンリーワン、唯一無二のサービスを目指したサービスのリスク～
- 054：ビジネスモデルを検討する際に検討すべきこと ～中小企業診断士や経営コンサルの独立・起業～
- 053：金持ちコンサル 貧乏コンサルタント ～金持ちが中小企業診断士を名乗らない理由は？～
- 052：売れないコンサルタント向けの「ウマい商売」とは？ ～コピペコンサルで同業者から稼ぐ～
- 051：もうすぐ起業して丸３年、どうすれば良いですか？ ～独立して頑張っているコンサルタントの悩みをQ&A形式で解決する５～
- 018：Joy at Work 片づけでときめく働き方を手に入れる ～近藤麻理恵、他 河出書房新社～
- 017：稲盛和夫の実践アメーバ経営 ～稲盛 和夫 日本経済新聞出版社～
- 015：HUMAN＋MACHINE 人間＋マシン ～ポール・R・ドーアティ、ジェイムズ・ウィルソン 東洋経済新報社～
- 014：ブルー・オーシャン・シフト ～W・チャン・キム＆レネ・モボルニュ ダイヤモンド社～
- 013：孫正義社長に学んだ「10倍速」目標達成術 ～三木 雄信 PHP研究所～
- 012：AIに振り回される社長 したたかに使う社長 ～長尾 一洋 日経BP社～