2020年11月20日（金）

１つ目のポイントは、「成功するZoomセミナー」へ誘導するための仕掛け１と２のコラムを先に読んでいただければわかると思いますが、「今しか買えない（参加できない）感の演出」となります。細かいことを書き出すと長くなるので止めておきますが、「今だけ提供・販売しているサービス」として売り出しているのです。

実際には異なるのですが、緻密に情報の出し分けを行うことで、（あなたの場合は）「今だけ」「本日限り」という告知が可能になるのです。

また、このような方法で売るためには、商品別・プロモーション別にランディングページを用意します。そして、手持ちの顧客リストに告知し、体験会を開催して人を集めます。ちなみに、体験会は無料ではなく1,000円だけ払わなければなりませんでした。

そして、その体験会に参加した当日に即決しないと「残念ながら、もうチャンスはありません」という演出をするわけです。

２つ目は「多重価格の表示によるお得感の演出」となります。

これは二重・三重価格表示ということ。例えば、「海外では２日間90万円の講座でしたが、日本向けには努力してなんとか半額の45万円で参加できるようにしました」などと二番目の価格を告げてきます。

そして「今日、セミナー終了までにお申し込みの方に限定で、さらに15万円引きの30万円でご案内します」などと３番目の価格を表示してお得感を演出するわけです。「買うなら今すぐに買わないと損だ」と思わせる仕掛けをしているということです。

3つ目は「自社の他商品を活用した特典のてんこ盛り」となります。

申し込みの特典が１つ、２つ、３つ、４つとズラリと出てくるのです。そしてそれらの販売価格の合算金額を見せつけます。「こんなにお得です」と演出するためです。

この会社は、先に書いたとおり、次から次へと新商品を上市するので、以前に販売したものを特典として再活用することができるのです。

しかも、殆どは動画教材です。その教材にアクセスするためのサムネイルが自身の会員専用ページに自動的にアップされるだけ。なので、特典のために在庫を用意することもなければ、ピッキングのような追加作業の発生もありません。モノが動くこともなければ、人手で何かの作業を追加で行うこともないのです。

４つ目は「ノウハウは少なく、顧客の声は満載」ということです。

真面目な会社は、セミナーでノウハウを出して一生懸命に教えようとします。一方、この会社ではセミナー（体験会）で教えてくれるノウハウは非常に限定的。スライドの作り方や情報のまとめ方も上手くありません。

そのかわり、あることにフォーカスしています。それを上手く成し遂げるために「顧客の声」を活用した説明に時間を割いているのです。注目すべき点は、「顧客の声」を「顧客の声」として独立させた形で紹介することは少なく、ノウハウの説明の中に「顧客の声」を組み込んでいることです。

つまり、雑誌によくある、タイアップの広告のような演出ということです。これは、記事ということになっているのですが、実際には広告主の依頼で掲載した記事広告（例えば、対談・インタビュー記事）ということです。