2020年8月20日（木）

さて、O社のマーケティングアプローチを解説するにあたり、一体何を売っているのか気になるはずです。それは良く言えばマーケティングノウハウの教材となります。悪く言えばビジネス系の情報商材となります。また、2日間コース、あるいは計４回で終了する講座なども販売しています。

以前は会場に人を集めて開催するリアルセミナーも販売していましたが、コロナの影響により今は全てがZoomセミナーに変わったようです。

なお、社名が判明してしまうかもしれないので、これ以上の詳細は避けておきます。

次に、O社の集客アプローチをざっくり説明しましょう。

最初にお知らせしますが、O社のやり方は一定以上の資金力がない会社にはマネが難しいです。10名程度の会社が同じことをマネすることは不可能だと思います。。

まずは見込み客の獲得方法について説明します。O社はネットを駆使して集めます。リターゲティング、FB広告など、複数のネット広告を駆使し、彼ら独自の販売手法を展開しているのです。独自の手法とは本を無料で販売することになります。

書店で売っている本ではなく、販促用として自社で出版した非売品の本を用意しているのです。また、無料といっても送料・手数料などと称して5～７百円くらいを徴収します。この金額で印刷・製本代金および送料がカバーできるはずです。

O社は、本の販売を通じて、単なる顧客リストだけではなく、顧客の住所を獲得することになります。その後、メール攻勢が始まります。しかもネット上でメディアミックスを駆使しているのです。ブログへ誘導したり、何かの特設サイトへのリンクを貼ったりします。

また、登録したにも関わらず、別のフォームに新たな登録を求められることがあります。登録すると、同じ会社の別の差出人からもメールが送られてくるようになるのです。このように複数に登録させておけば、仮に1つが解除されても、全滅にはなりません。本人（顧客）にリーチし続けることができるのです。

そして何かを購入すると、次にO社はDMを駆使してきます。購入回数や金額などによっていろいろ調整しているはずですが、何度も、何度も、何度も送ってくるようになります。