メーカー寄りの「販売代理店」から顧客目線の「購買代理業」へ。単発的な売り切りから、トータルなソリューションの提供へ。

最大限に活用してもらうためには、顧客に自社製品から最大限の価値を引き出してもらうことです。そのためには、顧客を育成するプロセスを自社のマーケティング活動の中に上手く組み込んでしまうことです。

また「見せ方」も重要なポイントとなります。

「視点」も重要です。「目の付けどころ」です。見えていなかったチャンスを見抜くために必要なことです。

必要なことは、「売り手」としての視点（目の付けどころ）を工夫することだけではないのです。

顧客に最大限に活用してもらうためには、彼らに「新たな視点（見えなかったチャンス）」を与えてあげること。さもないと顧客はいつまでもそれに気付かないからです。

気付かせてあげるために、新たな視点を教えてあげるのです。新しいメガネを与え、今まで見えていなかったことを見えるようにしてあげるのです。

顧客には、「目先の小さな課題解決」に注意を払うだけではなく、「もっと大きな目標」が達成できることに気付いてもらうことです。

だからこそ、製品の機能面や価格面の訴求だけでは不十分なのです。顧客に「新しい視点」を示すだけではなく、「目標達成に向けた道筋」を示し、それに向けて自社の製品を最大限に活用してもらうことです。

最大限に活用してもらうためには、「売り手」として価値提案する能力を向上させなければならないのです。

貴社の都合の良い日時に開催する最大2.5時間の出前型（or オンライン）セミナーのご案内です。

主に労働集約的産業を対象に市場の開拓・拡販を狙っている販売事業者向けです。

このセミナーのサブタイトルは『メーカー寄りの「販売代理店」から顧客目線の「購買代理業」へ。』ですが、「販売代理」ならぬ「購買代理」という表現は、聞き慣れない人が多いはず。

これは当会の代表・関口が在籍していたミスミのビジネスモデルを少し参考にしたからです。ミスミ創業者の田口さんは、「メーカーに代わって商品を売る」という考え方とは逆の発想をする”購買代理店”として”生産財の流通革命”を推進し、会社を大きく成長させました。

 「メーカーに代わって売る」という考え方ではなく、顧客の目線で購買代理を行うことです。「顧客視点の目利き」あるいは「コンシェルジュ」ともいうべき役割を果たすことになります。

ところが、販売事業者の多くは、「販売代理店」として、メーカー側の売りたい製品を一方通行的に売ろうとします。しかも、機能面や価格面の訴求ばかり。これでは、（買い手にとって）部分・局所の最適化にしかなりません。

そこで、当会では「新しいビジネスモデル」を紹介するセミナーを開催しています。

なお、このセミナーは、「セミナー」と「お試し相談」の２部から構成されます。まずは「セミナー」に約90～110分ほど費やし学んでいただきます。その後、質疑応答および「お試し相談」と続きます。

全体の所要時間は最大2.5時間を予定しています。

 「新しいビジネスモデル」に関して説明するセミナーの詳細を知りたい方は、お手数ですが、このページの下にある「お問い合わせフォーム」にご記入の上、お知らせください。

2020年代に入り、AIやIoTの時代を本格的に迎えるにあたり、ネットワーク化が進みます。

「製品単体の売り切り（ロボットやITツールのバラ売り）」から「ソリューションの提供」へとシフトします。市場は大きく変わっていきます。それはこれまでの延長線上とは明らかに大きく異なる世界です。

同様に、もう一つ大きく注目すべき点があります。これまでは単体（スタンドアローン）の活用が前提だったということです。一部の業界には、ネットワークやIoTという発想があまり見られなかったのです。

今後は、5GやIoTはもちろんのこと、コロナ（ウイルス）の影響もあり、労働集約型産業も急ピッチで変わっていきます。新しいテクノロジーの登場だけではなく、単体（スタンドアローン）活用という前提も崩れていきます。

そこで新しい時代に向けて、新しい視点による、新しい提案が必要なのです。