また「販促機会の提供・プロモーションの代理」とは、「ウチも○○イベントに出させてくれ」という依頼もあれば、「講演で話をする際に、ウチのこの事例を紹介してくれないか？」という依頼もあります。

以前、ある会社で仕事をした時は、有名なTV番組に月に１～２回ほどゲスト出演する人と契約した案件に関わりました。

実は、「TV番組にゲスト出演しコメントする機会があれば、さり気なく番組の中で宣伝してもらいたい！」という目的で契約した案件だったのです（証拠が残る契約書には別の依頼内容が記載されていました）。キー局の番組だったので、さりげなくコメントを１回してくれるだけでも、数百万円以上のインパクトがあると見込んだその会社の経営者にとって、月25万円ほどのコンサルフィーはたかがしれていたのです。

別の見方をすれば、キー局の番組に頻繁に出演する人は、自身の立場を上手く利用すればTVの出演料以外にも稼ぐことができるということ。

当然ながら、この手のコンサルティング契約では、指導や指南という言葉で表現される「コンサルティング」を行うことはまずありません。依頼する会社もコンサルティングしてもらうつもりなど、ハナからなかったのです。

このように想定外のことを期待してコンサルタントにアプローチしてくる企業もあるのです。

ところで、本日のテーマである「顧客は何を期待してコンサルタントにアプローチしてくるのか？」という問いの答えは何でしょうか？

それは「自社にないもの」「できないこと」を求めているということです。

これについては、コンサルタント側が「自分にはできるが、（やりたいのに）相手にはできないこと」を上手に提案しない限り、なかなか仕事が獲得できないということを意味しています。