自治体とメディアの活用　～PRのブルーオーシャン～

多くの中小企業が「自社のモノ・サービスを売れるようにしたい！」と願っています。

これを実現するためにも、自治体とメディアを上手に活用すべきなのです。

また、何よりも潜在顧客から「●●なら○○社（←貴社名）」と認知してもらうことが重要です。これはポジショニングを築くことでもあります。

 「自社の製品・サービスには自信があるのだが…」という中小企業の中には、PR・広報の発想があまりにも限定的な（ない？）ところが少なくありません。

その一方で、PR・広報活動の重要性を認識していても、「何を」「どこから」「どのように取り組むべきか？」がわからぬまま、結局、「目先の売上づくり」に躍起になってしまう！　このような企業が少なくありません。

また、「メディアへの露出を獲得さえすれば売れるようになる」と、甘い期待を抱いているだけの経営者も少なくありません。

そこで、当会が考える「戦略的PR・広報の強化」のポイントについて以下の通り、少し説明します。

最も重要なことは「戦略的PR・広報の強化」や「メディア戦略の強化」の取り組みを自社の事業戦略に包含させることです。PR・広報活動が自社の「戦略」とリンクしていなければならないのです。

つまり、戦略的PR・広報の活動を「単発のイベント」や「業者任せの仕事」として片づけてしまうのではなく、「戦略シナリオの設計」や「事業デザイン」の中に上手く位置づけ、それを実行していくことが重要です。また、そこにはPDCAが回る仕組みがなければなりません。

なお、テレビや新聞への露出のインパクトは大きいのですが、「実績０」からのスタートだと意外と大変です。だから「プレスリリースの作成だけ」「PR・広報活動だけ」を頑張っても無駄になりかねないのです。

そこで、事業の戦略全体が上手く機能するよう「事業を構築（デザイン）すること」が必要であり、一連のプロセスとして確立することです。そこにPR・広報の活動を上手に位置付けるのです。

もしPR・広報活動を単発的・一時的な活動やイベント、あるいは、単発的な取り組みとして捉えているのであれば、PR会社や広告代理店にお金を払って丸投げすれば済むのです。

繰り返しになりますが、当会では、戦略的PR・広報を「戦略シナリオの設計（戦略ストーリー）」の中に上手く位置づけることが重要だと考えています。「事業戦略への包含」「事業戦略との一体化」ということです。

当会では「事業は１つ１つが繋がりあって動くチェーンの如く、１つの大きなシステムである」と捉えています。「戦略的PR・広報の強化」についてもチェーンの１つとして捉えた上で、事業全体を構築することが先決である、と考えています。

そこで当会では、戦略とプロセスを明確化した事業デザインの一環として中小企業に「戦略的PR・広報の強化」を支援しています。PR・広報を、企業活動（事業戦略）から独立した「単発のイベント」のように取り組むのではなく、事業戦略と一体化させるのです。

さらに、メディアの取り上げられ方にも色々あります。必ずしも自社名や自社の製品・サービスが直接取り上げられる必要はないのです。「話題性・公共性のあるテーマ」や「取材対象になりやすい場」などに「便乗する」「相乗りする」という方法もあるのです。

その方が遥かに露出しやすいのです。だから、公（行政）と上手く絡む方策をおすすめしています。それが「PRのブルーオーシャン」となります。

残念ながら１中小企業の取り組みでは公共性がなく、パンチ力が弱いのです。それを補ってくれるのが「PRのブルーオーシャン」となります。

なお、当会がおすすめする「PRのブルーオーシャン」ともいえる公（行政）と上手く絡む方策については、こちらのページをご覧ください。