「レバレッジ（Leverage）」とは、てこの原理に由来する言葉で、「少ない力で大きな成果を得る」ことを意味します。ビジネスの世界では、時間・お金・労力などのリソースを効率的に使って最大限の効果を引き出すことを指します。

つまり、あなた自身の限られたリソースから最大のリターンを得ることができるかどうかが、起業初期の集客では非常に重要になってきます。これは起業当初に限らず、その後も同じです。顧客獲得のためには、やみくもに人と出会って、体力勝負で一人ずつ見込み客を探し出すようなスタイルよりも、むしろ自分の代わりにあなたの価値を届け、あなたについてPRしてくれる「仕組み」を持つことがカギではないでしょうか。

というか、人と出会って、いきなり「〇〇はどうですか？」とチラシを渡すような行為は、街の中で無理やりビラを人に手渡しするようなことではないでしょうか。多くの人が口に出さなくても大なり小なり不快感を覚えるはずです。

だからこそ、なんとなく自然な形で紹介する必要がありますが、そのためには相手との間に一定以上の信頼関係が必要となります。または、〇〇詐欺のように複数人で役割を分担しながら、一人の相手をその気にさせるという演出が必要になります。こういうことは意外と大変です。こんなことで苦労するよりも、これから紹介する方法の方が容易なはずです。

では、どうすればレバレッジを効かせた集客ができるのか？　その答えは、インターネットの力を最大限に活用することだと考えています。テクノロジーと表現した方が良いかもしれません。テクノロジーを使えば、仕事の生産性が飛躍的に高まりますが、集客においても同じです。つまり、テクノロジーを駆使してレバレッジを効かせることです。

例えば、自分の専門性を活かしたYouTube動画やブログ記事、SNSでの情報発信、Zoomを使ったオンラインセミナーなどは、たった一度の発信で多くの人にリーチすることができます。これは、対面営業では到底かなわないスケール感です。

また、一度つくった動画や記事は、24時間365日、あなたの代わりに働き続けてくれます。ネット上のコンテンツは、あなた自身の「分身」として、無限にレバレッジを生み出してくれるのです。

もちろん、直接会って話すことで信頼が深まる場面も絶対に持つべきです。しかし、まずは広くリーチしながらあなたの存在を認知してもらい、その中から「あなたに興味があります！」「あなたのオファーが欲しいです！」と名乗り出てくれる人を無理・無駄なく見つけ出すことこそが、現代のスマートな営業スタイルだと言えるでしょう。YouTube動画やブログ記事だけではリーチ数が少ない場合は、少額で広告出稿を試してみると良いでしょう。リーチをお金で買うのです。

そして、見込み度の高い人と対面して深入りするのです。関係を構築していくのです。それまでの見極めの段階では、ネットで広くアプローチした方が効率的です。