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新市場への参入では、良い商品・サービスをつくるだけでは事業になりません。顧客を理解し、提供価値を言語化し、販売チャネルをつくり、実際の顧客獲得につなげる必要があります。
このセクションでは、顧客理解、価値提案、マーケティング、PR、販路開拓など、新市場で「売れる仕組み」をつくるための実践知をご紹介します。
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