支援事例・ケーススタディ

成果が生まれる仕組みづくりの実践事例  

企業が抱える課題は一社一社異なります。

しかし、

• 売上が伸びない

• 顧客が増えない

• 新規事業が進まない

• 展示会が成果につながらない

といった悩みの背景には、共通する原因が存在することも少なくありません。

このページでは、これまで関わってきたプロジェクトをもとに、「どのような課題に対し、どのような考え方で支援を行ったのか」をわかりやすい形でご紹介します。

※守秘義務の関係上、一部内容を加工しています。

ケース１：良い製品なのに売れない

課題

商品や技術には強みがあるにもかかわらず、

• 顧客が明確でない

• 提案内容がバラバラ

• 営業が属人的

という状況でした。

その結果、担当者によって成果が大きく異なり、安定した受注につながっていませんでした。

支援内容

• 顧客の再定義

• 顧客価値の整理

• 提案ストーリーの見直し

• 営業プロセスの整理

• KPI設定

変化

誰に何を伝えるべきかなど、戦略が明確になり、営業活動の方向性が統一されました。営業担当者個人に依存していた状態から、数値で管理する再現可能な営業プロセスへ近づきました

ケース２：展示会に出たが受注につながらない

課題

展示会には継続的に出展しているものの、

• 名刺交換で終わる

• 興味を持ってくれるが、まともな商談につながらない

• 投資対効果が分からない

という状況でした。

支援内容

• ターゲットの整理

• 展示会で伝えるメッセージの整理

• ブース設計の見直し

• 展示会後のフォロー設計

• 顧客管理プロセスの構築

変化

マーケティング戦略全体を見直し、展示会を「単発イベント」ではなく、顧客獲得プロセスの一部として位置付けることで、継続的な商談創出につながる仕組みが整いました。

ケース３：新規事業が前に進まない

課題

新規事業を検討しており、製品の開発はほぼ終了しているが、

• 機能面の説明ばかりで、顧客への訴求価値がよくわからない

• ターゲット顧客がかなり曖昧

• 市場開拓に際し、何から、どのように手を付けるべきかわからない

という状況でした。

支援内容

• 顧客分析

• 市場分析

• ポジショニングの明確化

• ビジネスモデル整理

• 収益構造の確認

• 実行計画作成

変化

誰に、何の価値を提供するのか？だから、何をすべきかというアクションが明確になりました。それらを実行可能な計画へ落とし込むことで、事業化に向けた具体的な活動がスタートしました。

ケース４：自治体市場へ参入したい

課題

自治体市場へ参入したいものの、

• どこから、どのように提案すれば良いか分からない

• 実証先が見つからない

• 導入（契約）までの流れが分からない

という課題を抱えていました。

支援内容

• ターゲット自治体の整理

• 提案シナリオの構築

• 実証先候補の選定

• 関係者との調整

• 導入までのロードマップ整理

変化

市場参入までのステップが明確になり、実証から導入へ向けた活動が進み始めました。

私たちが重視していること

市場開拓や顧客獲得に近道はありません。

重要なのは、

• 顧客を理解すること

• 市場を理解すること

• 自社の強みを理解すること

• 実行できる仕組みを作ること

です。

そのうえで、

• 戦略

• プロセス

• 教育

• 組織

• ツール

を整えながら継続的に改善していくことが成果につながります。

当会は、戦略だけでもなく、作業代行だけでもない、

「成果が生まれる仕組みづくり」を重視しています。

同じような課題を抱えていませんか？ 

市場開拓、顧客獲得、新規事業、ブランド・PRなどについて課題をお持ちの方は、お気軽にご相談ください。

まずは現状をお聞きし、どのような進め方が考えられるかをご提案いたします。