2020年10月31日（土）

この記事の冒頭の下りでは、フィギュアスケーターの浅田真央さんに近づき、使ってもらい、CMに出演してもらった結果、2009年に1億円だった売上が、翌年には4億円、そして12年には54億円と急増したと書かれていました。

その後、54億円からはどうなったのか気になって調べてみたところ、驚くなかれ。2018年には（10カ月決算にも関わらず）135億円にまで成長していました。つまり、愛知の小さな町工場がPRの力でわずか数年の間に100倍以上の売上を叩き出すまでに至ったというわけです。

この会社は、浅田さんと同じスケーターで日本でも有名なザギトワ選手の愛犬マサルにベッドをプレゼントし、メディアに取り上げてもらったこともあります。なかなか話題づくりに長けているようです。

ところで、この記事にはとても良いことが書かれていました。それは「PRのコツは、商品の特徴にストーリーを掛け合わせる」ということ。

「どうして商品を開発したのか、どういうこだわりがあるのか、開発するまでの苦労・・・そういったストーリーはどんな会社にも存在します」と書かれていましたが、このようなストーリーづくりが威力を発揮することについては、私が青汁の例を出してこちらのページで紹介した通りです。

また、次の点についても非常に重要だと思いました。それは、ストーリーを語るだけではダメであり、ストーリーと商品の特徴を結びつける必要があるということ。ストーリーと結びつけて紹介することで、商品・サービスが魅力的になり、唯一無二のものになっていく、とPR会社の代表の方が記事の中で述べていました。

さらに、『ストーリーには「谷」の要素を３つ見つけましょう』とも書かれていました。これはまさに私が紹介した青汁の例でも同じです。繰り返しになりますが、詳しいことは、こちらを読んでみてください。

ちなみに、「谷」とは失敗や苦労話です。成功談を話すよりも失敗談のほうがヒキになり、共感も得られるとのこと。

今回は「エアウィーヴ」の事例について書かれた雑誌記事を紹介しながらストーリーが重要であることを伝えましたが、重要なことにもうお気づきですね。

商品が大きく変わっていないのに、売上が２倍、３倍どころか100倍以上になったということです。

これは、同じモノ・コトにも関わらず見せ方・演出の違が大きな差を生むことを意味しています。それをさらにメディアの力を借りてレバレッジが効けば、商品そのものは変わっていないのに、大きく売上が伸びるということです。