「事例から学ぶ集客の知恵」のNo.4に詳しく説明していますが、世の中には1,500円程度の書籍に書いてあるようなメソッドを高値で伝える研修があります。２万、３万円どころではないのです。

驚くことに、（個別ではなく）20人前後のグループを対象に、1日あたり10万円／人を超える高額料金で行っています。３日（回）だと40万円以上になります。繰り返しますが、個別指導ではありません。集団の中の１人として学ぶだけ。それが今流行りの高額塾ビジネスです。

 そういう高額塾よりも中身が濃い内容をわかず2,100円で学ぶことができました。しかし、どちらかと言うと大企業向けの内容です。中小企業の経営者は、本に書かれている内容をそのまま受け入れるというよりも、多少なりとも工夫を加えなければならないでしょう。またボリュー感があり読むのが少し苦痛に感じる人もいるはずです。

書かれている内容は、皆が成功を目指して主体的に変革プロセスを踏み、自身、チーム、組織を、レッド・オーシャンからブルー・オーシャンへと導いていくためのステップとなります。

また本には、PMSマップ（pioneer-migration-setter map）、買い手の効用マップ、６つのパス、４つのアクション（減らす・創造する・増やす・取り除く）などいくつかの手法が紹介されていました。その中でもキーとなっていたのが戦略キャンバスでした。

戦略キャンバスは、自社の製品・サービスが何にどれくらい力を入れているかを、他社製品と比較、分析し、一枚にビジュアル化したものです。私はそのツールを企業支援の際によく使いますが、競合分析にはとても役立つツールです。

なお、戦略プロセス経営実践会が販売している「成功パターンをつくる事業構築【売り手向け】」という教材の中には、戦略キャンバスについて詳しい説明があります。