さて、週刊ダイヤモンドの特集記事に掲載されていたコンサル業界の三つの変化をお伝えしましたが、個人コンサルタントの世界はどのように変化しているのでしょうか？

私は８月１日に「コロナの影響で、独立経営コンサルタントで食える人は？」のコラムの中で、今回の週刊ダイヤモンドの記事と同じことを指摘していました。それは週刊ダイヤモンドの記事が出た２カ月以上も前のことでした。

例えば、企業のデジタル化などの動きが活発になっているのでフリーコンサルタント向けにシステム系の案件はそれなりに仕事がある一方で、非システム系が苦しくなっていることを指摘しました。また「実務の実行・代行」をやらない「アドバイス（提案）だけ」のコンサルでは、今後は仕事の獲得すら難しくなっていくことも指摘しました。

ちなみに、2020年11月8日付のプレジデントオンラインに『隙あらばニューノーマルと言いたがる人は､｢普通がいい｣という病気だ』というタイトルの記事を発見しました。その記事の中では、最近よくメディアに出るようになった山口周さんが次の通り述べていました。

仕事を頼む側も制約がなくなるので、「この問題について一番良い提案ができる」とか「一番高いパフォーマンスが出せる」という人に仕事を頼めます。

これまでは「地元でこの仕事ができるのはあの人しかいないよね」という制約の中で選んでいたのが、仮想空間シフトによって、日本中、さらには世界中から「一番良い人」に仕事を頼めるようになります。

そうなると、「この仕事はこの人にしかできない」と思ってもらえるだけのユニークネスがないと、どこからも呼ばれません。仮想空間シフトは働き方の可能性を広げる一方で、自分ならではの個性や強みを持たない人には、とてもつらい状況だと言えるでしょう。

山口さんと同じことを、私は５月３１日に掲載した「コロナで完全に退場する独立経営コンサルタント」のコラムの中で述べていました。何でも全国区での勝負となり、競争が激化するので、高いカネを払うなら、より（自社の課題に）関連性の高いコンサルタントを選ぼうとするということです。

つまり、個人コンサルの世界においても週刊ダイヤモンドが指摘したコンサル業界の変化と同じことが起きているのです。「人材の質・量の拡大」は起こっていませんが、それ以外の「デジタル化」「実行ニーズの拡大」という面では同じです。

ただし、１点だけ注意点があります。