ホームページの必要性と同じように、よく聞かれることの一つに「独立経営コンサルタントに戦略など必要あるのか？」あるいは「わざわざ専門分野を明確にする必要はあるのか？」という内容があります。

これについても答えは先と同じです。つまり、履歴書や職務経歴書で判断される世界に身を置こうとする限り不要なのです。

私の独立経営コンサルタント向けの支援業務では一人ひとりのコンサルタントとディスカッションをしながら進めていくのですが、中には戦略とかマーケティングの感覚がないというか必要だと思っていない人が少なからずいます。その理由は、本人が経営コンサルタントとして独立したのに、サラリーマン時代の転職活動の延長線上で仕事の獲得を考えているからです。

別の言い方をすれば、自分の力で顧客を集める必要がない、あるいは、自分の力で顧客を集めることは無理だ、と考えている人は、マーケティングや戦略に力を入れる必要性などないと考えがちです。

しかしながら、ご自身の地位を築き、自分の力で顧客の獲得を目指す人には、戦略やマーケティングは必須となります。もちろんホームページも。ホームページがなければ、「ある日いきなり見知らぬ人から仕事の依頼がくる」ということはなかなかないと思います。

今年はコロナの影響で激減しましたが、私には講演の依頼が結構があります。その時、いつも依頼主に確認することがあります。「どこで私の存在を知ったのですか？」ということです。私が聞き出した限り、殆どの人がホームページで探し出していることがわかりました。もちろん、彼らはホームページの記載内容だけを鵜呑みにしているわけではありませんが…。

そして講演等を行うことが次なる展開（セミナー、面談）となり、後の成約につながっていくのです。

だから、私にとってホームページは必須であり、自身の存在を知ってもらうためにも専門分野などを明示する必要があるのです。それをどう上手くやるのかという点において戦略が必要となります。さもないと、相手（潜在顧客）の目に留まることなく、簡単に見過ごされてしまうのです。

これは明らかに履歴書や職務経歴書で判断される世界とは異なります。