2000年頃までは全く気づいていなかったことで、個人の経営コンサルタントについて現実を知れば知るほど、意外に感じたことが他にもいくつかありますので、ここで紹介したいと思います。

１つ目は、素晴らしいキャリアを持っているにもかかわらず、集客が全くできない人が少なくないということ。つまり、「コンサルティングのスキル」と「集客スキル」は全く別物なのです。

例えば、大手企業に長年勤務し、十分な収入を得ていた人が、独立したら年に100万円すら稼げないケースも少なくありません。これまで企業の「看板」を背負って仕事をしてきた人が、ひとり経営者になった途端、全く稼げなくなるという現実は、本人にとって大変なショックでしょう。中には、自分を見失い「自分探し」を始める人もいます。

今ではその理由がよく理解でき、納得していますが、当初は驚きでした。

この集客面の大変さについては、例えばパティシエの世界でも同様です。「美味しいケーキを作る技術」と「集客力」は別のものです。ただし、ケーキの場合は顧客が一口食べればすぐに違いがわかりますが、コンサルティングは無形のサービスです。

どの会社も、短期間にあちこちのコンサルタントと契約して比較することはできません。そのため、いくら優れた能力を持っていても、自身を売り込む工夫がよくできないと、非常に苦労することになります。

２つ目は、１つ目に関連しますが、会社を設立し独立したものの、２年、３年と時間が経過しても１件の契約すら取れず、コンサルティングとは無関係の仕事で生計を立てている人が少なくないという現実です。生活のためにリスクヘッジ（ライスワーク）が必要なのは確かですが、現実の厳しさを知れば知るほど、経営コンサルタントとしての道の厳しさを痛感させられました。