では「どうやって事業の方向性を決めるか？」　

これについては大きく２つのアプローチがあります。１つは「自社の強みを活かす」ことです。もう１つは「機会（チャンス）に乗じる」ことです。

「自社の強みを活かす」とは、企業内部の強みを活かすことであり、自社ならではの能力を活かした事業の展開を検討することです。そこで「自社の強みは何か？」を認識しなければなりませんが、これが意外と難しいはずです。

企業の強みについて書かれた書籍などをチェックすると「シャープの液晶技術」や「総合商社の販売網」などと大企業の事例紹介が目立ちます。

中小企業では、自社を客観的に捉える必要がありますが「井の中の蛙」になりがちです。それに思い込みもあるでしょう。

少し話は逸れますが、私は10代の頃から海外で生活しました。そこでは、日本でずっと生活していていたら全く気付かなかったであろうことを意識するようになりました。つまり、異国でしばらく生活することで視野が広がるわけです。それと同じように同じ業界しか経験していなければ、気付かないことが多いはずです。

また、大企業に20年、30年と長く勤めた人が、いきなり中小企業へ転職すると「この会社は、こんなこともやっていないのか？」「けしからん」などと文句を言う年配者がいる話をよく耳にしたことがあります。これは大企業という世界の常識で中小企業を見ているから起こることです。

同様に、ある業界ではあまり意識することなく当たり前にように行われていたことが、別の業界へ持っていくと「何、それ？」となることが多々あります。

そこで「自社の強みは何か？」を知るためには、普段とは異なる眼鏡をかけてチェックしてみることが必要です。そうやって少し広い視野を持つことで「自社の強み」を認識しやすくなるはずです。